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10.05.2024
#286
10M de CA en 5 ans en vendant des matériaux de construction
Écouter l’épisode
“On est passé au consignment sur des best-sellers. On ne part pas à l’aventure quand on immobilise des stocks pendant des mois, on le fait sur des produits que l’on maîtrise déjà”.
Laurent Kretz échange avec Guillaume Stehelin de Taisne et Jean de Varine, les deux cofondateurs de Ligerio. Ligerio est une marque de revêtements de sol et mur. Basée à Loch, en Indre et Loire, elle a été lancée en 2019 et réalise, en 2024, un CA de 10 millions d’euros. Après s’être rencontrés en Afrique de l’Ouest chez Rocket Internet, Guillaume et Jean ont décidé de digitaliser le secteur de la construction.
Lancée en dropshipping, l’entreprise se déploie aujourd’hui avec un mix de consignment et de stock en propre. Elle a également diversifié ses parcours d’achat, réalisant 70% de ses ventes en B2C. Guillaume et Jean nous expliquent comment ils sont arrivés en break-even en mars 2024 après une première levée de fonds. Ils nous partagent aussi leurs conseils pour passer de 0 à 100K clics sur leur site en créant une war room SEO.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:05:20- Faire ses armes chez Rocket Internet et intégrer l’importance de tester rapidement de nouvelles idées ;
00:15:5O – Récupérer un business dans la construction en montant un site Wix avec 10 références ;
00:21:45 – Créer un parcours d’achat majoritairement B2C pour séduire le client final ;
00:29:40 – Digitaliser un marché qui l’est encore très peu en gérant des commandes moyennes de 2 tonnes et demi ;
00:38:50 – Passer du dropshipping au consignment sur ses best-sellers ;
00:50:20 – Lever des fonds pour ouvrir de nouvelles catégories de produits et étendre son CA ;
00:55:50 – Calculer son break-even en tenant compte de la saisonnalité de sa verticale ;
01:00:00 – Créer une war room SEO avec un mix d’intelligence humaine et artificielle.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#95 – Silvr : Comment financer sa croissance et son accélération ?, avec Nima Karimi
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Ligerio
Ligerio, c’est quoi ?
Lancée en 2019, Ligerio est une marque qui commercialise des matériaux de revêtement de caractère. Elle s’adresse aux professionnels de l’aménagement comme aux particuliers souhaitant réaliser des travaux d’intérieur comme d’extérieur. Positionnée sur un marché évalué à 13 milliards d’euros, l’ambition de l'entreprise est d’atteindre un chiffre d’affaires annuel de 50 millions d’euros et de proposer plus de 10 000 références en 2025.
Qu’est-ce qu’on entend par consignment ?
La vente en consignment (ou consignation en français) consiste à proposer à son client de lui livrer un stock de marchandises (plutôt que d’envoyer directement les produits au client final, comme c’est le cas en dropshipping). Le client pourra ensuite payer son fournisseur lorsqu’il aura écoulé ses stocks. Les stocks sont donc en dépôt chez le client, mais ces derniers restent la propriété du fournisseur.
C’est quoi le break-even et comment le calculer ?
Le break-even est le point de bascule à partir duquel l’entreprise commence à gagner plus qu’elle ne dépense. C’est donc un facteur déterminant pour s’assurer de la rentabilité et pérennité de l’activité. Pour savoir si on a atteint ce breakeven, il faut donc évaluer ses coûts et ses revenus. Les recettes (ventes) doivent égaler les coûts (variables et fixes) pour atteindre le break-even.
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