Chantal Roux - AJY

“40% de nos ventes se font grâce à l’email. Sur le long terme, j’aimerais réduire la dépendance à Google et Méta. Donc on envoie 2 mails par semaine”. 

Peu de barrières à l’entrée, une demande qui a explosé depuis la pandémie… Le marché des compléments alimentaires en fait rêver plus d’un. Pour se démarquer face à la concurrence,  Chantal Roux a misé avec Alexandra Rosenfeld sur l’approche holistique pour soigner les maux du monde moderne. Au micro de Laurent Kretz, elle partage les coulisses de sa marque AJY, lancée en 2022 en autofinancement et qui vise en 2024 un CA de 2,2 millions d’euros. 

Chantal nous raconte comment elle a capitalisé sur son expertise, son histoire perso et ses forces pour créer sa marque. Elle nous parle également des complexités de sa production et comment trouver les bons laboratoires. Ensemble, ils discutent également d’activation et des leviers utilisés par la marque pour générer 60% de nouveaux clients chaque mois (emailing, influence, distribution retail, etc.)

Pour profiter de -20% sur tout le site d’AJY, il vous suffit d’utiliser le code LEPANIER20 !

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 – Intro

00:07:10 – S’entourer d’experts scientifiques pour créer des clean formules ;

00:14:00 – Maintenir sa base client en haleine en enchaînant les lancements produits ;

00:23:20 – Trouver des labos qui répondent à un cahier des charges contraignant ; 

00:29:40 – Se faire accompagner par une agence pour être plus agile et avoir une vision plus globale du marché  ; 

00:33:00 – Fixer un Franco égal à son panier moyen pour garder un pricing accessible ; 

00:36:50 – Établir des partenariats sur le long terme avec ses fournisseurs pour pouvoir challenger les MOQ (Minimum Order Quantity) ;  

00:51:00 – Faire 40% de ses ventes grâce à l’emailing ; 

01:02:00 – Lancer un produit sur lequel il y a aucun volume de recherche en organisant un event

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#260 – Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie

#321 – 17h10 : Cartonner dans la mode premium grâce au podcast et à l’influence

Compl’alim pour déposer sa formule

Orleans logistique

Lifetimely.io

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.