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04.06.21

Sébastien Colombier - As de Carreaux As de Carreaux : D’un side business familial local à un e-commerce national florissant

Sébastien Colombier - As de Carreaux

Le sujet : Reprendre le petit business local de ses parents et en faire un e-commerce national ? C’est le pari (un peu fou) qu’a relevé haut la main Sébastien Colombier depuis 2004.

L’invité : Sébastien Colombier est le CEO d’As de Carreaux, une boutique de carrelage en ligne, en retail et en showroom qui propose plus de 4 000 références produits. Cette entreprise familiale et 100% auto-financée depuis le début a su prendre le tournant du digital en 2010 en créant son site e-commerce. Et ça cartonne ! 

As de Carreaux : Créée en 2002, la société As de Carreaux a connu une progression fulgurante. Elle réalise aujourd’hui plus de 7,5 millions d’euros de chiffre d’affaires chaque année dont plus de 60% uniquement grâce à leur site internet. L’objectif désormais ? Devenir une marque de carrelage reconnue.

Avec Laurent Kretz, fondateur de CosaVostra, ils reviennent sur les grands moments et les enseignements d’As de Carreaux. A savoir :

# Bien observer le marché avant de se lancer et ne pas perdre de vue que “Done is better than perfect.”

# Les clients du site internet ne sont pas les mêmes que ceux du showroom. En moyenne, le panier moyen en ligne est 60% plus faible qu’en boutique.

# Plus il y a de transports et d’intermédiaires, plus le risque de casse et d’insatisfaction client sera élevé. Il vaut donc mieux préparer les commandes au plus près de ses clients.

# Rien ne sert de se précipiter à la conquête d’un marché, il vaut mieux y aller progressivement.

# De même, en SEO, il vaut mieux travailler de manière équilibrée et progressive, plutôt que de voir accélérer trop vite.

# L’envoi d’échantillons est l’investissement marketing le plus rentable pour As de Carreaux. En effet, dans 40% des cas, cela mène à un achat.

# Il est important d’aller à la rencontre de sa concurrence pour progresser avec elle.

# Lorsque l’on réalise la migration de son site internet, même en passant par une agence, il est important de recruter quelqu’un à temps plein dans son équipe pour s’en occuper.

Ils citent d’anciens épisode du Panier :

#13 – Trusk : Au volant du dernier kilomètre, commencer en hackant LeBonCoin et finir à 30 000 courses par mois

#24 – Allobéton : 1,2 millions d’euros en 52 heures

Un grand merci à Thomas Chabrière pour la mise en relation.


Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez iTunes, par là si vous préférez Deezer ou encore ici si vous préférez Spotify.

Tout savoir sur As de Carreaux

C’est quoi As de Carreaux ?

Fondée en 2002, As de Carreaux est une boutique de carrelage en ligne, en retail et en showroom qui propose plus de 4 000 références produits. Elle réalise aujourd’hui plus de 7,5 millions d’euros de chiffre d’affaires chaque année, dont plus de 60% uniquement grâce à leur site internet.

Est-il intéressant d’envoyer des échantillons à ses clients ?

Si les échantillons représentent un investissement financier, ils sont généralement largement rentables. Dans le cas d’As de Carreaux, le taux de conversion est de 40%.

Comment bien se positionner grâce au SEO ?

Le plus important est de ne pas faire de grosses “campagnes d’accélération” mais d’y aller progressivement en publiant régulièrement des articles sur son site par exemple.

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