20.09.2024
#305

Le pari du gratuit pour s'imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruelles

Notez cet épisode

Cap sur le marché en pleine croissance, mais aussi hyper concurrentiel des culottes menstruelles. Alors qu’elles s’apprêtent à être remboursées par la sécurité sociale, Mool s’impose comme la première DNVB en matière de culottes produites et écoulées (1,2M en 2024). Laurent Kretz échange avec Medhi Zeroual, qui a cofondé avec sa femme Mathilde la marque Mool. Lancée en 2021, elle réalise en 2024 un CA de 8 millions d’euros, et ce malgré le fait d’offrir la première culotte gratuitement à chaque cliente et une augmentation X26 des coûts d’acquisition.

Medhi nous explique comment il gère cette croissance, avec des automatisation bricolées à la main et un passage sur Shopify +. Il nous donne également des conseils pour financer ses stocks (sans que cela n’impacte le développement de son entreprise) et structurer sa logistique petit à petit. Ils  décryptent aussi les complexités du marketing des produits éco-responsables (en particulier quand on fabrique en Chine).

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 – Intro

00:05:40- De banquier à agriculteur (et fournir Paul Bocuse en pleurotes)  ; 

00:10:45 – Marketer son produits sur d’autres qualités que son caractère éco-responsable ;

00:23:45 – Se démarquer des concurrents sur le confort et l’esthétique (et proposer son premier produit gratuit) ; 

00:27:15 – Ne pas mettre tous ses produits chez le même distributeurs pour pouvoir livrer toutes ses clientes  ; 

00:32:50 – Être plus écologique dans sa provenance et production en Chine qu’en France ; 

00:41:30 –   Structurer sa log petit à petit (et à la mano) pour livrer tout le monde et pour pas trop cher ;  

00:47:00 – Gérer son BFR pour ne pas qu’il bloque sa croissance ; 

00:54:15 – Gérer un X26 des CAC en augmentant son Panier Moyen et son taux de repeat.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#290 – Atelier Loupiote : Investir 2k dans un side projet et créer une marque de luminaires de 3M de CA

#206 – Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque

L’histoire de la serviette hygiénique

Padman

L’épisode de Mool dans le podcast de Theo Lion

Yotpo

Lifetimely

Et quelques dernières infos à vous partager : 

Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

Mool

Mool, c’est quoi ?

Mool est une DNVB qui commercialise des culottes menstruelles. Sa mission est de démocratiser ce produit, non pas en insistant sur son côté éco-responsable, mais en proposant de la lingerie confortable et esthétique, tout en offrant la première culotte à chaque nouvelle cliente. Lancée en 2021, l’entreprise réalise 8M de CA en 2024 et a produit 1,2 millions de culottes menstruelles la même année.

C’est quoi le product market fit ?

Le product market fit (ou l’adéquation produit-marché) est un concept qui mesure la capacité d’un produit à répondre à une demande réelle du marché. Son inventeur définit le product market fit comme « une offre unique que les consommateurs désirent désespérément ». L’une des clés pour trouver son Product Market Fit est d’être à l’écoute de son public cible et d’améliorer en continu son produit afin qu’il réponde au mieux aux attentes de ses prospects.

Qu’est-ce que le biais de comparaison des prix ?

Le biais de comparaison des prix est un biais cognitif qui consiste, pour les consommateurs, à comparer deux produits sur leur coût d’achat et non leur coût d’usage. Un parfait exemple de ce biais concerne les produits réutilisables VS les produits à usage unique (comme les culottes menstruelles). Les premiers sont généralement plus chers à l’achat mais, du fait de leur durée de vie plus longue, ils reviennent moins cher sur le moyen et long terme.

  • DESIGN & DEV
  • CROISSANCE
  • CONTENU
  • DATA LAB
  • FINANCEMENT
  • CONSEIL
  • DESIGN & DEV
  • CROISSANCE
  • CONTENU
  • DATA LAB
  • FINANCEMENT
  • CONSEIL
  • DESIGN & DEV
  • CROISSANCE
  • CONTENU

Cabinet de conseil et agence digitale qui aide ses clients à innover, à penser différemment et à générer de la croissance grâce au digital. Nous serions ravis d’imaginer votre prochain projet innovant.
On en parle ?