#24 – Allobéton : 1,2 millions en 52 heures

Benoît Vasseur - Allobéton

« Il faut être au plus proche de ce que recherchent les gens, coller à leurs requêtes et hyper segmenter tes landing page, pour que l’internaute reste dans son univers de recherche.»

#23 – Wing.eu : 7M€ de CA et 150K colis par mois sur le premier kilomètre

“On a une Wing academy dans laquelle on forme nos prestataires sur nos pratiques, nos outils et la qualité qu’on exige… on “interflorise” les logisticiens !”

Hors Série – Le Panier 2019 : on refait le match ! Et ambitions pour 2020

Le Panier a 4 mois - on refait le match des 22 invités exceptionnels et des sujets récurrents qu'on a creusés avec eux : les stacks techniques, l'importance des points de ventes, les plateformes de marque, les outils d'acquisition et de transformation, et surtout les tipping points de leurs croissances.

#22 – Dualist : lancer une DNVB textile avec plus de 40 refs en 6 mois

"Il est important de travailler tous les éléments du mix en parallèle : tu peux pas attendre d'avoir tes collections pour savoir où tu vas distribuer, d'avoir ton logo pour lancer tes collections : c'est un vrai jeu d'équilibriste et de puzzle"

#21 – Snowleader : user centric, reblochon et 32M€ de CA

“Le montant du cash levé, vis-à-vis de notre chiffre d’affaires généré, par rapport à la moyenne e-commerce européenne est important et on en est fier. Pour autant, un sou est un sou : quand on crée un poste, on veut être sûr d’avoir le budget et une espérance de gain.”

#20 – Pretto : Obtenir 500M€ de prêts et installer une marque forte

“L’achat média hors digital c’est ce qui te permet d’être une marque pour le grand public et d’exister au premier rang”

#19 – L’Équipe : paywall, churn, transfo et data marketing – 3ème mi-temps et recettes gagnantes

“Proposer le premier mois à 1€ plutôt que gratuitement n’a aucun effet sur l'acquisition et réduit énormément le churn”

#18 – Du pop-up éphémère à 15M€ de CA en 4 ans – Cabaïa

“Plutôt que d’acheter un 4x3 désuet comme tout le monde fait, on préfère les popups : des panneaux de pub vivants qui apportent une expérience”

#17 – Les vraies stars d’Amazon : les vendeurs tiers ! – 30 minutes avec Patrick Labarre, directeur d’Amazon Marketplace

“Le succès et le développement d’Amazon ces dernières années c’est d’abord, et avant tout, le développement de vendeurs tiers”

#16 – Dropshipping : 150K€ en 3 mois et 3h de travail par jour – Wecomeet

“Le dropshipping c’est d’avoir un acteur qui gère toute la chaîne, du stock à l’expédition et de vraiment se focaliser sur le marketing.”

#15 – S’ouvrir au BtoB pour ne plus être dépendant de la saisonnalité – Tshirt Corner

#14 – Un secret pas si bien gardé : les flux e-commerce – Stockly

#13 – Au volant du dernier kilomètre : commencer en hackant LeBonCoin et finir à 30 000 courses par mois – Trusk

Hors-Série – Paris Retail Week

#12 – De 0 à 20 millions en 3 ans : Une belle histoire d’hyper-croissance – Lunii

#11 – Tout, tout le temps, tout de suite : Transformer le métier de coursier pour le grand public – Deliver.ee

#10 – L’Automatisation à l’extrême : Monter des business d’abonnement qui tournent (presque) tout seuls – La Yoga Box & La Bougie Box

#9 – Fédérer sa communauté ailleurs que sur Instagram – Bonne Gueule

Bonne Gueule

“On ne cherche pas à créer un funnel facile et sans friction. On cherche à créer un climat de confiance et de ne pas être dans de l’optimisation court terme. On est à l’opposé de la plupart des théories sur le e-commerce”

#8 – De la place de marché au numéro 1 des écoles en ligne – LiveMentor

“On ne cherche pas à créer un funnel facile et sans friction. On cherche à créer un climat de confiance et de ne pas être dans de l’optimisation court terme. On est à l’opposé de la plupart des théories sur le e-commerce”

#7 – De l’importance d’avoir un magicien au service client – Wopilo

“Avoir une expérience client parfaite, c’est un des facteurs clé de la réussite.

#6 – Vendre un produit d’été toute l’année – Miasun

Valériane Voirin et Hortense de Pontabry

“Au moment où on a pris la décision de se lancer , la première action a été de créer le compte Instagram et le site, avant même de trouver des fournisseurs.”

#5 – L’effet “Woah” – My Little Box

Ana Webanck

“Dans le business des box, la plus importante n’est pas la première. C’est la deuxième.”

#4 – Le Crowdfunding comme modèle pérenne – Asphalte

Rodolphe Gardies

“Le problème avec la vente en ligne, c’est qu’on vend des idées, des photos, un concept… c’est ce concept qu’on doit faire acheter plus qu’un produit.”

#3 – La stratégie ultra-locale – Epicery

Elsa Hermal

“On est le prolongement d’un métier traditionnel en e-commerce.”

#2 – Gestion bon père de famille, croissance à 5 chiffres – Weezevent

Pierre-Henri Deballon

“On a connu des business angels qui ne voulaient pas nous donner 15 000 €, mais aussi des opportunités de lever 50 millions que l’on a décliné.”

#1 – La stratégie zéro stock – Monsieur Tshirt

Arnaud Péré

“Il faut être super réactif, si on se dit le concept sera le même dans 10 ans, on se condamne.”

#0 – Le Panier – CosaVostra

Matthieu Stefani et Laurent Kretz

“L’idée est de creuser, de rester en permanence en contact du marché, pour être au courant des tendances, des bonnes pratiques, de ce qui se fait dans le e-commerce.”