Groupon : Acquisition et visibilité ultra-locale pour booster ses ventes
Groupon vient s’additionner à la stratégie de communication et d’acquisition des professionnels. Elle aide les petites marques à définir leur stratégie, et permet aux plus grandes de compléter la leur
Kazidomi : Adhésion et influence pour conquérir et fidéliser ses clients
Le système d’adhésion nous a permis de fidéliser notre clientèle. Comme le client doit dépenser 80€ pour avoir accès aux réductions il rentabilise sa dépense. On a vu deux effets : le panier moyen a augmenté et la fréquence d’achat également.
Franprix : Comment l’enseigne est devenue le laboratoire d’innovation du groupe Casino ?
Lorsqu’on a lancé notre e-commerce, notre stratégie était basée à 100% sur les magasins. Il fallait être capable de livrer vite sinon notre premier concurrent était le Franprix lui-même.
#54 – Criteo : Omnicanal et marketing – 6 conseils pour les e-commerçants
D’un point de vue marketing, l’omnicanalité est la capacité à tout connaître du client pour le contacter de façon intelligente. Du point de vue client l’omnicanalité est le fait d’utiliser plusieurs canaux pour finaliser son achat.
#53 – Wecasa : Convaincre 100 000 acheteurs de services à domicile en 4 ans
Au début, on a lancé une Landing Page très simple pour tester le marché et voir l’intérêt des gens. Dans le même temps, pour répondre à nos premières réservations, on a commencé à constituer un réseau de professionnels.
#52 – Ça Compte Pour Moi : Digitaliser le métier d’expert comptable et séduire 3 000 clients en 5 ans
Être experts comptables en ligne nous a permis d’être moins chers et donc de toucher une nouvelle cible qui n’allait pas vers les cabinets ou faisait sa compta seule.
#51 – Graine de Mômes : Fast fashion écolo – Comment trouver le business model idéal ?
Quand on se lance avec un modèle économique tout nouveau comme celui de la location, il n’y a pas d’exemples sur le marché. C’est donc constamment du test and learn pour trouver ce qui fonctionne le mieux.
#50 – Malou : Des avis Google au référencement local : rendre son commerce plus visible.
Tu as deux moyens de gagner des clients lorsque tu ouvres un restaurant : attirer les gens qui recherchent par besoin, et devenir un lieu de destination. On aide nos clients à atteindre ces objectifs.
#47 – Comme Avant : Comment lancer une production artisanale, opérer une transition écologique et réaliser 5M€ de CA après 3 ans ?
Je savais que mon contenu était unique et qu’il plaisait puisque j’avais déjà des premiers clients. De fait, je ne voulais absolument pas que mes produits soient disponibles ailleurs que sur le site de Comme Avant.
#46 – PERCKO : Comment lancer un produit de santé technique et innovant ?
Le e-commerce a permis, dès le début, de donner beaucoup de visibilité au B2B et d’avoir de la demande entrante. Aujourd’hui, le B2B apporte un tampon qui nous permet de nous imposer comme des experts aux yeux du grand public.
#45 – Snap : utiliser la première app des 13-35 pour faire connaître sa marque e-commerce
En moyenne, les annonceurs se battent pour avoir 3 secondes de temps passé sur une publicité mobile. Avec ces expériences en réalité augmentée sur Snap, et dans le cas de Ralph Lauren, on passe à 24 secondes d’attention.
#43 – Mieux Que Des Fleurs : d’un side project en test and learn à 100 000 commandes en 3 ans.
Avant de lancer un produit sur un e-shop, il faut ouvrir un site avec la possibilité de commander, connecter un outil de paiement et enfin il faut mettre en place toute la communication - Instagram, Twitter, Facebook - en créant des visuels.
#42 – Superprof : Croissance externe et SEO, les ingrédients d’une hyper-croissance auto-financée.
Je voulais monter une boîte internationale. On s’est d’abord focalisés sur la France pour valider notre modèle économique mais 6 mois après le lancement, on attaquait déjà l’Espagne, puis l’Italie, l’Angleterre, le Brésil etc.
#41 – Chefclub : la recette pour 80M de followers organiques et 1 milliard de vues par mois en 4 ans
On a pris l’inspiration des acteurs déjà présents sur le marché tout en apprenant des erreurs des uns et des autres. Aujourd’hui, il n’y a personne qui vise plus juste que Chefclub et c’est ce qui nous a permis de devenir les leaders.
#40 – MaCoque : Se battre contre Amazon en auto-financement et croissance organique
En mai 2015, lors d’une conférence de Xavier Niel, j’ai décidé de complètement basculer de WooCommerce à PrestaShop et de diviser le prix des produits par trois. Ça a payé ! En 2015, on a fait 180k€ et 1M€ en 2016.
#39 – Respire : Bonnes pratiques et croissance organique pour séduire 50 000 clients en 1 an
Dès le début de l’aventure, on a fait intervenir la communauté de Justine dans le développement produit. On a échangé avec plusieurs personnes sur le projet, le produit, le parfum etc.
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