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12.07.2024
#297
De 1 maillot par jour à un CA annuel de 7 millions d’euros
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“Quand on se lance, on pense vendre un maillot par jour la première année. Ça aurait déjà été super. Mais en fait on a fait beaucoup plus. L’année 1, on a écoulé 4 000 maillots. Donc on savait que le concept avait un énorme potentiel”.
Laurent Kretz décrypte le marché de la revente de maillots sportifs avec Timothé Odin et Louis Le Nevé, les cofondateurs d’Unbonmaillot.com. Après avoir fondé Je book un sportif, ces deux amis d’enfance se sont lancés dans la commercialisation de coffrets mystères de maillots de foot. Alors qu’ils prévoyaient de n’en vendre qu’un par jour la première année, ils en ont finalement écoulé 4K et réalisent en 2024 un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros.
Une hypercroissance (x2,5 par rapport à l’année précédente) entièrement autofinancée. Louis et Timothé nous expliquent comment ils se sont insérés dans ce secteur tripartite et les complexités de l’approvisionnement en maillot. Ils nous partagent également leurs conseils pour exploser sur TikTok, réussir son changement de nom, s’exporter en Espagne et en Allemagne, et convaincre des jurés de QVEMA d’investir dans son entreprise.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:10:30 – Échouer, pivoter et finalement cartonner entre potes ;
00:20:20 – Passer de destockeurs à revendeurs de maillots en 24H grâce à TikTok ;
00:29:05 – Ne pas vendre un maillot, mais une expérience client ;
00:34:20 – Avoir un taux de retour de moins de 4 % avec un coffret mystère en donnant le choix à ses clients ;
00:39:00 – Élargir sa gamme pour booster son réachat en écoutant ses retours clients ;
00:49:10 – Tester différentes plateformes de paiement et économiser sur les frais fixes ;
00:56:35 – Se lancer à l’international en nouant des partenariats avec des clubs locaux ;
00:00:45 – Convaincre 2 investisseurs chez QVEMA.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
La success story de Fenty Beauty
Les entreprises de Ryan Reynolds
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Unbonmaillot.com
Unbonmaillot.com, c’est quoi ?
Unbonmaillot.com est une marque qui commercialise des coffrets mystères de maillots sportifs. Les clients choisissent leur taille et indiquent leurs préférences avant de recevoir un maillot neuf et authentique d’un club ou d’une équipe nationale. La plateforme propose aussi des maillots d’exception, portés ou dédicacés par un joueur de football professionnel.
C’est quoi le celebrity marketing ?
Le celebrity marketing (ou stratégie d’endossement) consiste à faire la promotion de biens ou de services à travers la notoriété d’une célébrité. Avec l’essor du digital, de nouvelles opportunités sont apparues (autres que les campagnes publicitaires) avec des profils et besoins nouveaux. Pour les marques, c’est notamment un excellent levier pour améliorer son image de marque, booster sa notoriété et cibler de nouvelles audiences en s’ancrant dans la culture populaire.
Qu’est-ce que le teasing en marketing ?
Le teasing marketing est une stratégie publicitaire qui consiste à attirer et attiser la curiosité et le désir d’une audience cible autour d’un nouveau produit/service ou d’un événement de marque (comme l’ouverture d’un nouveau point de vente). L’enjeu est de valider la demande pour son offre avant de la lancer, booster le nombre de préventes, ou tout simplement augmenter la visibilité de son entreprise.
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