Gary Anssens - AllTricks

“La marketplace permet d’aller chercher des marques qui ne pourraient pas travailler avec nous autrement parce qu’elles maîtrisent le contact avec le client, le pricing et l’univers de leur fiche produit”. 

C’est l’épisode le plus long du Panier, mais aussi certainement le plus émouvant. Laurent Kretz reçoit Gary Anssens, le fondateur et ex-CEO (depuis janvier 2024) d’AllTricks, la maison des marques au service du sport et de la mobilité. Après avoir découvert le digital dans son lit d’hôpital, Gary a lancé seul son entreprise en 2008. Depuis, c’est devenu un vrai monstre de l’outdoor, aussi bien en matière de CA (avec 150M sur la partie e-commerce, 20M en marketplace et 50M en croissance externe). Mais aussi sur le plan de la gestion, puisque l’entreprise fait tout en interne, de la logistique à la distribution. 

Après être entré au capital en 2019, Decathlon reprend progressivement les manettes d’AllTricks, devenant majoritaire en 2024. Gary nous partage donc les coulisses de cette aventure entrepreneuriale, des débuts à l’intégration du leader français sur le sport. Avec Laurent, ils parlent également omnicanalité avec le lancement de la marketplace et l’ouverture de 9 magasins. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 – Intro

00:04:55 – Découvrir le business digital dans un lit d’hôpital ;

00:13:25 – Se lancer en misant sur des petites marques qui veulent grandir avec toi ;

00:28:30 – Faire de la croissance externe en achetant le leader du C2C dans son secteur ; 

00:46:50 – Proposer des services de logistique pour attirer les marques sur son catalogue  ; 

00:59:00 – S’assoir sur des opportunités business pour préserver son univers et sa spécificité  ; 

01:04:50 – Faire du retail media pour capter de la data et aiguiller ses opérations ;  

01:19:10 – Ouvrir des boutiques là où sa marque est forte en ligne pour renforcer l’e-commerce et apporter plus de services ; 

01:28:15 – Quitter le poste de CEO pour retrouver un équilibre pro/perso et se concentrer sur l’opérationnel. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Catch-up #1 : Shapeheart – CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois

#248 – Gaya Bike : Innover intelligemment dans le vélo électrique et faire 4M€ de CA en 1 an

Catch-Up #15 – Jonak : Mettre en place un commerce unifié en restant droit dans ses bottes, avec Lisa Nakam

L’épisode de Gary chez GDIY

La marque de vélo électrique Cowboy

Decathlon Pulse

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.