20.12.2022
#197

Catch-up #27 - D’une opération de sauvetage à un modèle de développement de groupe

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“Les frictions sur des détails de mise en œuvre, c’est pas important. Ce qui règle tout, c’est la réussite. On peut ne pas être d’accord sur une façon de faire, mais si au final, ça a marché, tout le monde est content.”

Vous aviez beaucoup aimé le premier épisode du Panier avec Stores et Rideaux parce qu’il abordait des thématiques dont on parle peu dans le podcast (le rachat d’entreprise). Laurent Kretz remet le couvert et retrouve Stéphane Berretti, avec lequel il prend le poul du groupe Sodiclair (auquel appartient Stores et Rideaux), racheté en 2006. Après un virage e-commerce pour sauver l’entreprise de la crise des subprimes, Stéphane a agrandi le groupe en y intégrant une marque de spots.

Dans ce catch-up, il nous partage sa stratégie pour valoriser les savoir-faire français tout en les aidant à migrer vers le digital. Stéphane, nous aide à comprendre ce qui se passe lorsque l’on rachète une entreprise, et le délicat équilibre entre respecter son ADN et en bouger les lignes. 

De l’opération de séduction auprès des dirigeants, à l’opération de sauvetage pour éviter le naufrage et pour finir le développement de son activité, Stéphane nous explique comment mener sa barque en évitant les frictions.  On s’intéressera aussi au pilotage d’un groupe de plus de 100 personnes et comment chouchouter sa clientèle interne. 

Dans ce nouvel épisode du panier, vous trouverez des apprentissages en :

  • Gestion de crise : apporter du changement sans bouleverser une entreprise qui a des bases saines [03”35] ;  
  • Intuition : ne pas racheter une entreprise sur la base d’une étude de marchés mais en sachant ce que l’on peut lui apporter [09”35] ;  
  • Evangélisation : éduquer le consommateur sur l’importance de bons éclairages, et ses équipes sur celle du marketing [25”20] ; 
  • Croissance : grandir pour ne pas s’effondrer, tout en préservant ses valeurs [27”15] ; 
  • Made in France  : vendre des produits français, c’est bien, les fabriquer c’est mieux [42”00] ;
  • Structuration : créer une nouvelle façon de travailler et de communiquer [49”30] ;

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

# 82 – Stores et Rideaux : Comment digitaliser une PME régionale, avec Stéphane Berretti

ConvictionsRH, le cabinet de conseil dédié aux ressources humaines

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Tout savoir sur Stores et Rideaux

Pourquoi faire une étude de marché ?

Une étude de marché permet de tester une idée (comme le rachat d’une entreprise) et de limiter au maximum les incertitudes et les risques. Elle répond à des questions essentielles pour la réussite de votre future entreprise, notamment sur qui sont ses futurs clients, ses principaux concurrents, les contraintes et les clés de sa réussite. Sur le papier, c'est le meilleur moyen de connaître ses chances de succès avant de se lancer. Mais parfois, mieux vaut écouter son intuition.

Qu’est-ce qu’une l’on entend par évangélisation du client ?

Emprunté à la religion, le concept d’évangélisation est très simple. En grec, il signifie “proclamer la bonne nouvelle”. Evangéliser son client, c’est donc lui expliquer comment votre produit ou service peut améliorer sa vie. On peut aussi évangéliser ses équipes en leur expliquant les bienfaits du marketing ou comment centrer leur conception produit sur les besoins du consommateur.

Le CoDir, c’est quoi ?

Le CoDir, ou comité de direction, est une réunion dans laquelle se retrouvent les principaux représentants de l'entreprise (les directeurs, le dirigeant, ainsi que les cadres et managers des différents services). Quelle que soit la taille de votre entreprise, instituer un CoDir permet de faire émerger une équipe de direction et ainsi d’élaborer à plusieurs les projets stratégiques de l’organisation.

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