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30.08.2024
#302
Créer des jeux d’enquête et faire 2,4 millions de CA en année 1
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“Je veux qu’on arrête la promo. On a une marque premium donc je ne veux plus la brader. Il faut aligner l’image perçue de la marque avec la qualité du produit”.
A mi-chemin entre l’expérientiel, le divertissement et le jeu de société, Émilie Bernier O’Donnel est la solopreneuse derrière Detective Box. Ce jeu d’enquêtes immersif à faire à la maison s’est lancé en 2023, réalisant dès son premier exercice un CA de 2,4 millions (et visant les 5 millions en 2024). Au micro de Laurent Kretz , Emilie nous raconte la genèse de cette belle croissance.
Emilie nous explique comment elle écrit ses enquêtes, en s’inspirant de faits réels, pour créer des expériences uniques, à vivre seul ou à plusieurs. Ensemble, ils parlent aussi positionnement, pricing et comment adresser au mieux ses personas. Elle nous partage pour finir son expérience en matière de levée de fonds, de passage chez QVEMA et de lancement à l’international.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:13:30- Ecrire une enquête immersive inspirée de faits réels en un an et demi ;
00:18:00 – Mettre les mécaniques du jeu au service d’une histoire et non l’inverse ;
00:35:20 – Tester l’élasticité de son pricing ;
00:39:40 – Accepter la part d’incertitude dans le processus créatif ;
00:46:25 – Lever des fonds petit à petit pour ne pas s’éloigner de la rentabilité ;
00:57:00 – Se lancer en wholesale sur un public plus casual et un budget moins dodu que son persona en online ;
01:00:20 – S’internationaliser et adapter son contenu grâce à l’IA ;
01:08:15 – Capitaliser sur la visibilité de QVEMA sur d’autres canaux que la télé.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#270 – En cavale : Créer en auto-édition des enquêtes pour les enfants
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Detective Box
Detective Box, c’est quoi ?
Detective Box est un jeu d’enquête immersif à jouer à la maison. Depuis sa création en 2023, la marque a développé 3 enquêtes longues en 3 épisodes, d’une durée moyenne de 12 heures. Inspirées de faits réels (comme l’affaire du Zodiac ou du tueur au tarot), ces enquêtes peuvent être résolues seul ou à plusieurs, à partir des indices partagées dans une box et via une expérience multimédia en ligne.
C’est quoi un SVP (Special Purpose Vehicle) ?
Un SPV (Special Purpose Vehicle ou fonds commun de créances en français) est une structure juridique créée avec un objectif précis, le plus souvent pour isoler les risques financiers. Les SVP sont par exemple utilisés pour transférer un ou plusieurs de actifs et ainsi mettre l’entité à l'abri de la faillite.
Comment calculer son taux de complétion ?
Le taux de complétion est un KPI particulièrement utilisé dans le secteur du digital learning ou encore de la gamification. Il correspond au pourcentage des apprenants ou joueurs qui suivent le dispositif jusqu’à la fin (et se différencie en cela du taux de réussite). Le taux de complétion peut être obtenu en divisant le nombre de tâches terminées par le nombre total de tâches, puis en multipliant le résultat par 100 (pour avoir un pourcentage).
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