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“Pour augmenter la qualité de service, la disponibilité des produits et les délais d’expédition, on a hybridé notre modèle et on a stocké les best-sellers révélés par les flux tendus”.
Laurent Kretz découvre le marché de la chasse et de la pêche. Pour l’aider à le décrypter, il échange avec Faustin Falcon, PDG de Pecheur.com et Chasseur.com. Arrivé il y a une quinzaine d’années dans l’entreprise, il en est aujourd’hui devenu le propriétaire et possède une grosse part de son capital.
Faustin nous explique comment il est passé d’un CA nul à près de 35M d’euros en 2024. On verra pourquoi il a séparé les deux entités afin d’adresser des personas de plus en plus différents. Ensemble, ils reviennent également sur la stratégie stock&log de la marque, la façon dont elle gère la saisonnalité et les complexités réglementaires de son marché.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:08:10- Passer d’un site communautaire à une marketplace dédié à la chasse et la pêche ;
00:19:00 – S’adapter aux changements de son marché en créant deux entités distinctes ;
00:24:55 – Développer son propre processus KYC en interne pour vendre des armes ;
00:28:10 – Gérer l’achat de stock en s’appuyant sur la data et les flux tendus ;
00:37:50 – Gérer la régionalité et la saisonnalité de son marché ;
00:48:15 – Distinguer les acheteurs qui viennent du branding et ceux du SEO ;
01:00:05 – S’appuyer sur une techno 100% faite maison ;
01:04:20 – Challenger tous les collaborateurs dans le cadre d’une aventure capitalistique complexe
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#260 – Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Pecheur.com
Pêcheur et chasseur.com c’est quoi ?
Chasseur.com et Pecheur.com sont deux marques appartenant à l’entreprise FUGAM (qui signifie évasion en latin). FUGAM est une société e-commerce spécialisée dans l’outdoor,. La société a réalisé 34 m€ de CA en 2023 et plus de 12 % de croissance depuis 10 ans. Basée à Gannat dans l’Allier, elle emploie 90 personnes, l’entreprise gère l’offre la plus large et profonde du marché avec 900 marques et 200 000 SKU.
C’est quoi le KYC ?
Le KYC (ou Know Your Customer) est la procédure mise en œuvre par les entreprises pour vérifier l'identité de leurs clients. Il leur permet donc de se conformer aux réglementations de customer due diligence en vigueur (notamment dans le secteur de la banque, mais aussi sur d’autres marchés réglementés comme l’achat d'armes). Le KYC fait donc partie intégrante du système de Gestion des Risques et de la Conformité (GRC).
C’est quoi une armoire transtockeur ?
Le transtockeur (en anglais stacker crane ou STC) est un dispositif automatisé ou non qui facilite le rangement des palettes ou des colis dans un rack, souvent en hauteur. On parle même de “Girafe” car son mât peut mesurer plus de 20 mètres de haut. Les transstockeurs permettent de booster l’efficacité, la vitesse et la précision des tâches de logistique, augmentant la productivité de vos processus de stockage et de picking.
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