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“Créer un média avec sa marque, c’est un modèle qui fonctionne. J’ai commencé de manière authentique et personnelle. Et avec le recul, c’est une stratégie de lancement qui peut s’appliquer à tout.“
Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz échange avec Laureen Schein, fondatrice de La Belle Boucle. Laureen a d’abord eu l’idée de créer un compte Instagram afin d’y partager des astuces pour les cheveux bouclés, avant de créer une boutique en ligne multimarque, mais aussi un réseau de boutiques et salons de coiffure. Elle nous explique comment elle a réussi à faire se rencontrer une communauté ultra engagée et des produits, atteignant plus de 8,5 millions de CA en 4 ans, sans aucune ads.
Avec elle, on s’intéresse donc au levier communautaire comme solution pour autofinancer sa marque et arriver au stade de la rentabilité. Laureen nous explique aussi comment elle s’est lancée dans la création de ses propres produits et pourquoi elle a fait le choix d’ouvrir ses points de vente plutôt que d’opter pour la distribution wholesale. Elle nous partage pour finir des conseils pour cartonner en live shopping et entreprendre en couple.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:11:00 – Devenir son propre média et collecter des adresses email avant de lancer sa marque ;
00:22:00 – Ouvrir sa boutique e-commerce en ayant déjà du Google Juice sur tout le champ lexical du cheveux bouclé ;
00:29:35 – Exploser pendant le confinement et passer de 750K à 4M de CA ;
00:34:40 – Créer ses propres produits et ouvrir son premier point de vente physique avec coiffeur ;
01:01:20 – Lancer ses premières campagnes d’ads 4 ans plus tard pour dépasser le seuil de croissance et aller chercher un nouveau bassin d’audience ;
01:07:30 – Etre dynamique en live shopping pour garder les utilisateurs jusqu’au bout;
01:10:50 – Entreprendre en couple en ayant chacun son domaine et en se faisant confiance.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#124 – EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse !
Et quelques dernières infos à vous partager :
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur La Belle Boucle
La Belle Boucle, c’est quoi ?
Créée en 2019, La Belle Boucle est une boutique en ligne multimarque, des salons de coiffure et des boutiques physiques pour les personnes aux cheveux bouclés. Après avoir créé un compte Instagram et un blog sur lesquels elle partage des conseils sur sa routine cheveux, Lauren Schein a commencé à distribuer les produits de marques tierces avant de développer ses propres produits. Aujourd’hui, La Belle Boucle, c’est une gamme de 6 soins pour cheveux bouclés et 3 points de vente physiques.
Quel est le rôle d’un logisticien en e-commerce ?
Le logisticien tient un rôle central en e-commerce. En plus de réceptionner les stocks, préparer les commandes et organiser la livraison, en France ou à l’étranger, il peut avoir une position stratégique dans le développement de la marque. Ce professionnel peut en effet participer à analyser et adapter la chaîne logistique pour répondre plus efficacement aux exigences et fluctuations du marché. Il peut ainsi collaborer étroitement avec d’autres départements, comme le marketing et le service d'achat, et garantit une expérience d’achat qualitative et sans friction.
C’est quoi la différence entre un loyer pur et un droit d’entrée ?
La location pure revient à louer un local qui n'est plus exploité par un ancien commerçant. La marque peut donc reprendre le bail sans payer de droit d’entrée car le local uniquement lui est cédé. On parle par contre de loyer avec droit d’entrée lorsque le montant de ce dernier vient s'ajouter au montant du loyer payé chaque mois ou chaque trimestre. Le loyer avec droit d'entrée est donc un loyer majoré chaque année de l'amortissement réel du droit d'entrée du locataire.
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