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10.05.22

Charlie Rousset - Morphée Catch up #19 – D’une bonne idée à une marque – la transformation de Morphée en 2 ans, avec Charlie Rousset

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Tu vois la différence entre une bonne idée et une marque. Une marque va vraiment se fédérer autour de l’idée avec des objectifs communs et une ligne d’horizon. Au début, on était une bonne idée, et on est en train de devenir une marque.

La dernière rencontre entre Laurent Kretz et Charlie Rousset, le cofondateur de Morphée, date d’il y a deux ans. Et en deux ans, beaucoup de choses ont changé. Du boîtier déconnecté qui améliore la qualité de notre sommeil, Charlie et Guillaume Barathon, ont fait une véritable marque. 

Une très belle marque même, puisque Morphée est passé d’un CA de 500K à 12 millions d’euros. Elle a aussi conquis 300K d’utilisateurs, multiplié ses effectifs par 6, sorti 3 nouveaux produits et consolidé un réseau de plus de 1000 distributeurs… 

Une véritable métamorphose donc, qui donne un catch-up riche en apprentissages. Charlie Rousset nous partage notamment ce qu’il a appris en matière de conception produit, de distribution, de marketing et de lancement à l’étranger. 

Il nous explique surtout comment passer d’une bonne idée à la consolidation d’une vraie marque et pourquoi faire de son ADN une boussole pour saisir les bonnes opportunités.

Dans ce nouvel épisode du panier, vous trouverez des apprentissages en :

  • Plateforme de marque : trouver le bon équilibre entre rigidité et flexibilité pour choisir les bonnes opportunités tout en continuant d’évoluer [11”38] ; 
  • Logistique : éviter les ruptures de stock en pleine crise des composants en constituant des stocks critiques [15”50] ; 
  • Conception produit : maltraiter son produit et être ultra rigoureux sur les tests avant de lancer la production de masse [33”10] ; 
  • Distribution : Less is more ou pourquoi choisir des points de vente qui te correspondent [37”30] ; 
  • Développement à l’étranger : adapter son produit au marché et travailler avec des distributeurs locaux quitte à sacrifier sa marge [41”05] ; 

Marketing : face à la flambée du CAC, apprendre à moins dépendre de l’acquisition payante et savoir quand ouvrir les vannes [56”OO].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#31 – Morphée : 500 000 € de vente dans les 2 premiers mois

Catch up #18 – Mieux que des fleurs : Réagir face à la crise et lancer une nouvelle offre en 10 jours, avec Joseph Ayoub

# 74 – Feed : L’enjeu d’une scale-up – Donner du sens pour accélérer à l’international

# 139 –Sunday Love : Du love, du hardware, du software et 3M€ en 2 ans, la recette de Nelly Meunier

#67 – Sodilog : Écueils opérationnels à éviter en scale-up pour rester maître à bord avec Jacques Masson

#114 – Lovebox : comment craquer le code des États-Unis, avec Jean Grégoire

Business France – pour trouver des distributeurs à l’étranger

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Morphée

Morphée c’est quoi ?

A l’origine, Morphée, c’est une bonne idée. Celle de proposer un objet déconnecté pour aider les adultes à trouver le sommeil grâce à la méditation et à la sophrologie. Depuis sa création en 2018, Morphée est devenue une véritable marque, avec de nouveaux produits pour les enfants ou contre le stress.

Qu’est-ce que le CAC et pourquoi a-t-il autant augmenté ?

Le coût d’acquisition clients (ou CAC), c’est l'investissement total d’une marque pour convertir un acheteur potentiel en client. Dernièrement, le CAC s’est envolé, en grande partie à cause de l’intensification de la concurrence et des nouvelles mises à jour de confidentialité d’iOS et Google. D’où l’importance de miser sur des méthodes d’acquisition plus organiques (SEO) et de fidéliser ses clients actuels pour booster son taux de réachat.

Les buffer stocks (ou stocks critiques), c’est quoi ?

Le buffer stock (ou stock critique) est le niveau minimum de stocks devant déclencher un réapprovisionnement. Cette méthode, qui consiste à acheter et stocker ses produits lorsque les conditions d’approvisionnement sont favorables, permet d’éviter les ruptures de stocks et de prévoir une éventuelle flambée des coûts logistiques.

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