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“Je ne sais plus te donner le chiffre d’affaires d’aucune de mes boites. Je ne marche plus qu’à la marge.”
Dans cet épisode du Panier, Laurent Kretz ne va pas évoquer une mais plusieurs aventures entrepreneuriales. Celles d’Hugo Bentz, un serial entrepreneur qui a beaucoup d’histoires à raconter après avoir lancé des dizaines de projets dans l’e-commerce, le textile, l’horlogerie ou le startup studio. Il s’est même lancé récemment dans le podcast avec Club Sandwich, dans lequel il reçoit les entrepreneurs qui le font kiffer.
Après le succès, puis la liquidation judiciaire de son premier gros projets en B2B, La Piscine, Hugo nous raconte comment il a changé de cap. Aujourd’hui, il ne regarde plus son CA, mais sa marge, et lance ses nouveaux business avec plus de rigueur et de suivi. Il nous partage ses conseils pour passer de l’idée à une boîte qui cartonne : faire des ventes privées, bien s’associer et multiplier les verticales.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:04:30 – Expliquer l’entreprenariat à un enfant de 7 ans ;
00:14:00 – Fermer une boîte en détresse et réussir sa liquidation judiciaire pour ne pas entacher sa réputation ;
00:26:10 – Hacker l’acquisition dans l’horlogerie grâce aux ventes privées et tout en maintenant ses marges ;
00:35:00 – Revendre sa boite en n’étant pas trop gourmand ;
00:46:50 – Ne plus être obnubilé par son CA mais par ses OKP (Objectives Key Performances)
00:59:50 – Tester son partenariat avant de s’engager ;
01: 08:20 – Multiplier les verticales de la creator economy pour augmenter la LTV (LifeTime Value) de chaque client.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#1 – Monsieur Tshirt : La stratégie zéro stock
#26 – PandaTea : 5M€ en 3 ans, 8M de sachets de thé livrés, et l’obsession du NPS
Catch-up #10 – Asphalte : Diversification comme moteur d’accélération,
#48 – Spliiit : Évangéliser le partage d’abonnements auprès de 100 000 utilisateurs en 9 mois
Une année difficile, le film
L’histoire de la Commune de Paris
La soucoupe, la newsletter IA
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur la Commune de Paris
Quelle est la différence entre BFR positif et BFR négatif ?
Le besoin en fonds de roulement correspond au montant dont l’entreprise doit disposer pour couvrir l’ensemble de ses charges courantes. Le BFR négatif donne un résultat inférieur à zéro, lorsque l'ensemble des dettes est supérieur aux créances et aux stocks sur une période donnée. Le BFR positif donne un résultat supérieur à zéro et signifie que l’entreprise possède davantage de stock et de créances que de dettes non financières. De la trésorerie est alors nécessaire pour financer le cycle d'exploitation.
Quelle est la différence entre redressement judiciaire vs liquidation judiciaire ?
La procédure de redressement judiciaire est utilisée pour permettre à l'entreprise endettée d'apurer son passif et retrouver une activité pérenne. La liquidation judiciaire, quant à elle, intervient lorsqu’aucune mesure ne peut sauver l’entreprise. Elle vise à mettre fin à son activité dans les meilleures conditions possibles pour les différents créanciers ainsi qu’à optimiser la cession des actifs de l’entreprise.
C’est quoi les Objective Key Results ?
Le sigle OKR signifie (Objectives Key Results). Il désigne une méthode permettant de mettre les objectifs définis par l'entreprise au centre des actions de ses équipes. Concrètement, les OKR se fixent à différents niveaux de l’organisation. Au plus haut niveau : c'est la vision générale, dont l’objectif vers lequel l’entreprise toute entière doit aller. On parle aussi d'OKR d'entreprise.
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