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“Notre entreprise à deux missions en France et en Inde : rendre la mode éthique plus accessible en France, et participer à l’émancipation des femmes et à l’éducation des enfants en Inde”
Après un projet étudiant réalisé en Inde auprès d’une ONG, Pierre Monnier a décidé de fonder Hindbag, une marque d’accessoires éthiques, dont près de 15% des revenus est reversés à l’ONG Swami Sivananda Memorial Institute & School. Au micro de Laurent Kretz, Pierre raconte comment il a décidé de se lancer, démarrant en B2B avec des tote bags personnalisables, avant de se lancer en B2C en 2018. Aujourd’hui, il réalise un CA de 8M d’euros (soit un X4 en un an).
Derrière cette belle accélération, il y a d’abord un mix distribution diversifié, avec 400 points de vente en France dont une boutique en propre. Pierre nous explique comment il s’est appuyé sur AnkorStore et les salons pour développer son réseau. Avec Laurent, il décrypte aussi son prochain lancement en prêt-à-porter et ses secrets d’acquisition (SEO, social media, affichage métro, etc.).
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:05:15- Rendre la mode éthique accessible en France et participer à l’émancipation des femmes en Inde ;
00:13:15 – Transformer son CA en impact social et donner du sens au travail de ses collaborateurs ;
00:26:00 – Se lancer en B2B pendant le confinement via une campagne Ulule ;
00:36:45 -Multiplier les canaux de distribution pour consolider sa marque sur la durée ;
00:44:50 – Ouvrir des boutiques en propre et renforcer son maillage de la France ;
00:47:10 – Lancer le prêt-à-porter en adaptant sa production, logistique, son SAV et ses marges ;
00:59:30 – Se développer en multicanal en misant sur la théorie des vases communicants ;
01:03:30 – Cartonner sur TikTok en postant régulièrement et en s’adaptant aux codes du réseau.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
L’ONG Swami Sivananda Memorial Institute & School
Gorgias pour le SAV
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Hindbag
Hindbag c’est quoi ?
Après un projet étudiant mené en Inde, Pierre Monnier décide de monter Hindbag en 2015. Cette marque d’accessoires éthiques collabore avec l'ONG Swami Sivananda Memorial Institute (SSMI), basée à Delhi pour faire fabriquer des tote bags par des femmes locales dans un atelier de couture. Si la marque s’est concentrée à ses débuts dans la personnalisation de textiles pour les entreprises, elle se lance en 2018 en B2C et devrait prochainement lancer sa première collection de prêt-à-porter.
Qu’est-ce qu’on entend par sens au travail ?
Le sens au travail, c’est le fait de se sentir utile dans son entreprise et pour la société de manière générale. Cela implique non seulement de travailler pour une entreprise ayant un impact social ou dont on partage les valeurs. Mais cela suppose aussi d’avoir des missions intéressantes dont on peut observer l’impact direct au sein de l’entreprise ou de la société. Selon une récente enquête, le sens au travail est une préoccupation pour 92 % des français.
C’est quoi une courbe en hockey stick ?
La courbe en forme de crosse de hockey est un concept utilisé pour décrire une forte croissance soudaine après une période de relative stagnation. Ce graphique correspond généralement aux modèles de croissance des startups, mais peut également représenter d’autres KPI tels que le taux de rebond, etc. L’entrepreneur Bobby Martin a théorisé 4 étapes principales de cette courbe : le bricolage (ou tinkering), les années de la lame (de la crosse de hockey), l’inflation de la croissance et la poussée de croissance.
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