#84

19.03.21

Benjamin Guerville - SPRiNG SPRiNG : Innovation d’usage et différenciation dans une industrie ultra-concurrentielle

Benjamin Guerville - SPRiNG

“Notre objectif était de réduire la charge mentale de chacun et que personne n’ait plus besoin de se rendre au rayon lessive d’un supermarché.”

L’invité : Après plusieurs années chez Price Minister (désormais Rakuten), puis chez Shopmium, Benjamin Guerville a décidé de cofonder SPRiNG, une marque de lessive et de produits d’entretien cleans, efficaces et surtout livrés sur abonnement dans votre boîte aux lettres. 

Le sujet : Si SPRiNG n’a été lancée qu’à la fin de l’année 2019, la marque plaît beaucoup ! Rien qu’au mois de février 2021, elle totalise déjà plus de 2 millions de doses de lessives vendues ! Comment ont-ils conquis le coeur des consommateurs et repensé les lessives hebdomadaires de milliers de foyers ? Benjamin revient sur la jolie croissance de SPRiNG dans ce nouvel épisode. 

“En février 2021, nous avons vendu plus de 2 millions de doses de lessives.” Cliquez pour tweeter

Avec Laurent Kretz, fondateur de CosaVostra, ils expliquent :

# La genèse de SPRiNG : de la rencontre des cofondateurs à la mise en vente du produit, en passant par les tests laboratoires et consommateurs qu’ils ont réalisés.

# Comment ils ont pensé leur produit pour s’adapter à chaque consommateur.

# Les batailles qu’ils ont choisies de mener avec SPRiNG : des produits respectueux de l’environnement mais aussi de notre santé.

# Les avantages et les inconvénients de l’embasement d’e-mails. Certes cela permet d bien communiquer mais cela attire aussi des concouristes qui ne deviendront pas de futurs consommateurs.

# La loi stricte vis-à-vis des packagings de lessives et les tests qu’ils ont dû réaliser auprès d’enfants pour s’assurer de leur conformité à la règlementation.

# Pourquoi il est plus intéressant de laisser l’algorithme de Facebook fonctionner seul et se concentrer sur des contenus pertinents.

# L’importance du service client et de répondre aux questions de ses utilisateurs dans les plus brefs délais.

Ils ont également parlé d’anciens épisodes du Panier :

#72 – Colizey : comment relever le challenge complexe des marketplaces spécialisées ?

#77 – Japhy : Séduire les Pet Parents et faire 10M€ de CA en 3 ans

Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez iTunes, par là si vous préférez Deezer ou encore ici si vous préférez Spotify.

Abonnez-vous également à la newsletter pour être notifié de la sortie des derniers épisodes directement dans vos mails !

Tout savoir sur SPRiNG

C’est quoi SPRiNG ?

Fondé à la fin de l’année 2019, SPRiNG est une marque de lessive et de produits d’entretien cleans, efficaces et surtout livrés sur abonnement dans votre boîte aux lettres.

Pourquoi réaliser des tests auprès de consommateurs avant de vendre son produit ?

Les études quantitatives et qualitatives peuvent permettre à une marque d’ajuster son produit et son prix avant même de le mettre en vente. Cela lui permet de s’assurer que son produit final plaira à un maximum de consommateurs.

Facebook est-il un bon moyen d’acquérir de nouveaux clients ?

Oui ! Son algorithme est puissant et s’adapte parfaitement à votre cible. De votre côté, il ne vous reste plus qu’à créer des contenus de qualité et pertinents pour toucher votre public cible.

  • DESIGN & DEV
  • CROISSANCE
  • CONTENU
  • DATA LAB
  • FINANCEMENT
  • CONSEIL
  • DESIGN & DEV
  • CROISSANCE
  • CONTENU
  • DATA LAB
  • FINANCEMENT
  • CONSEIL
  • DESIGN & DEV
  • CROISSANCE
  • CONTENU
Le Panier est soutenu par CosaVostra

Cabinet de conseil et agence digitale qui aide ses clients à innover, à penser différemment et à générer de la croissance grâce au digital. Nous serions ravis d’imaginer votre prochain projet innovant.
On en parle ?