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08.01.21

Maxime Maffini-Scialom - Colizey Colizey : comment relever le challenge complexe des marketplaces spécialisées ?

Maxime Maffini-Scialom, Colizey

“Les achats sportifs sont des achats émotionnels. Aujourd’hui la frontière avec la mode est de plus en plus fine.”

Maxime Maffini-Scialom, le nouvel invité du Panier, est le cofondateur de Colizey, une marketplace spécialisée dans le sport. Sa particularité ? Elle offre de la visibilité aux marques hyperspécialisées tout en vendant des marques bien plus globales. Lancé en mars 2019, Colizey recense aujourd’hui plus de 120 000 références dans 27 sports différents. Et l’aventure ne fait que commencer. Prochain objectif ? Réaliser 12 millions de chiffres d’affaires annuels dès l’année prochaine.

“On aurait peut-être pu comprendre plus vite qu’il est important de choisir ses batailles. Au début on essayait d’intégrer des marchands sur toutes les verticales et au fur et à mesure, on a choisi de se spécialiser un minimum.”

Avec Laurent Kretz, fondateur de CosaVostra, ils reviennent sur la genèse du projet de Colizey qui entend répondre à une double demande : celle des boutiques physiques qui ont besoin d’une présence digitale et celle des e-commerçants qui cherchent de nouveaux canaux d’acquisition. Maxime explique comment ils sont parvenus à acquérir le soutien de Tony Parker et ont ainsi pu bénéficier de son réseau et de ses compétences sans toutefois l’utiliser comme un “homme sandwich”. Il raconte également l’importance qu’ils donnent à leurs marchands partenaires qui forment la “famille Colizey”. Ils prennent soin de les appeler régulièrement en s’assurant qu’ils n’ont pas de besoins supplémentaires et en répondant à toutes leurs demandes. Enfin, Maxime Maffini-Scialom met en lumière l’importance de Google Shopping dans leur business et se livre sur leurs ambitions pour les années à venir.

“90 % des commandes sont faites sur 5 verticales : running, tennis, football, activewear et fitness.”  Cliquez pour tweeter

Merci à Alexis Gouraud pour l’introduction !

Ils ont également parlé d’anciens épisodes du Panier :

#29 – Shapeheart : Youtube, Amazon et influence : la recette pour optimiser son lancement

#68 – ProBikeShop : Oser être un spécialiste et faire 100M€ de CA en 2020

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Tout savoir sur Colizey

C’est quoi Colizey ?

Colizey est une marketplace spécialisée dans le sport lancée en mars 2019. Sa particularité ? Elle offre de la visibilité aux marques hyperspécialisées tout en vendant des marques bien plus globales.

Comment capturer la demande plus efficacement ?

Utiliser des campagnes paid est un bon moyen d’acquérir de nouveaux clients. Toutefois il faut faire attention à l’adapter à la taille de son catalogue pour être vraiment efficace.

Que chercheront les acheteurs d’équipements sportifs d’ici 10 ans ?

Ils chercheront des équipements écoresponsables et qui soient personnalisés à leur niveau, leur pratique etc.

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