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25.10.2024
#317
13M€ de CA en compléments alimentaires sur Amazon, en e-commerce et pharmacie
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“La règle qu’il faut marteler, c’est jamais de rupture sur Amazon. On s’est toujours imposé ça pour ne pas dégringoler dans les rankings”
Pour comprendre comment se démarquer dans le secteur ultra concurrentiel des compléments alimentaires, Laurent Kretz échange avec Lucas Pinos et Alexandre Garnier, les deux cofondateurs de Novoma. Créé en 2012 à Toulouse, ce qui a commencé comme un side project d’étude devrait réaliser en 2024 un CA de 13 millions d’euros.
Un CA réalisé pour 50% sur Amazon. Lucas et Alexandre nous font profiter de leurs 7 années d’expérience sur la reine des marketplaces (quel statut choisir, comment optimiser son listing produit, etc.) Il nous partage également leurs apprentissages en matière de changement de nom et de statut, comment passer d’une boîte autofinancée à une levée de fonds de 3 millions d’euros. Avec eux, on creuse également le sujet du retail en pharmacie et les clés pour en faire un levier de notoriété et de croissance.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:07:35 – Lancer sa marque comme un side-project d’étudiants ;
00:12:50 – Poser les bases nécessaires à une croissance financée en structurant sa gamme ;
00:21:15 – Se lancer sur Amazon pour externaliser sa logistique ;
00:32:20 – Cartonner sur la reine des marketplace en optimisant son listing produits ;
00:39:15 – Incarner son produit pour booster ses ventes e-commerce ;
00:52:30 – Commencer par une gamme de produits réduite pour vendre en pharmacie ;
01:03:30 – Changer de noms pour se différencier et pouvoir acheter des URLs propices à l’internationalisation ;
01:10:05 – Lever 3 millions d’euros après 12 ans en autofinancement pour booster la croissance de sa marque.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution
Série Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplace
#305 – Mool : Le pari du gratuit pour s’imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruelles
#260 – Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie
#313 – Blissim : Les 3 vies de la première box de beauté en Europe
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Novoma
Q1 : Novoma, c’est quoi ?
Novoma est une marque de compléments alimentaires à base d'ingrédients naturels (principalement sourcés en Occitanie) pour répondre à une multitude de besoins (immunité, digestion, sommeil, etc.). Lancée en 2012 comme un projet étudiant, la marque devrait réaliser en 2024 un CA de 13 millions d’euros, dont 50% proviennent d’Amazon.
Q2 : C’est quoi la différence entre le statut de seller et vendor sur Amazon ?
Quand on a le statut de seller Amazon, on vend via la marketplace. On reste donc propriétaire de son stock jusqu’à ce que le client final le reçoive. La transaction est donc effectuée via Amazon, ce qui permet au e-commerçant de profiter de son service logistique. Quand on est vendor Amazon (un statut que l’on peut demander après avoir atteint un certain seuil de CA), le client final devient Amazon. Toutes les semaines, Amazon envoie une commande au vendor et devient donc responsable du stock qu’elle doit vendre.
Q3 : C’est quoi la variance en commerce ?
La variance est un concept statistique qui permet de comparer une valeur par rapport à une moyenne. En commerce, c’est donc une donnée qui permet d’évaluer les performances de différentes stratégies (par exemple les revenus générés par deux canaux de distribution ou deux points de vente). C’est aussi une mesure de dispersion qui permet d'analyser dans quelle mesure une donnée (par exemple le nombre de vente ou les revenus générés) se situe autour de la moyenne.
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