10.01.2025
#324

Quentin Couturier - IZIPIZI

Créer une love brand internationale de lunettes pour toute la famille

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“Pour créer une marque forte, sans lever des millions d’euros, il faut une présence physique avec un bon maillage wholesale, adossé à des boutiques en propre, sans oublier un e-commerce fort”. 

Pour ce premier épisode de 2025, Laurent Kretz reçoit Quentin Couturier, le cofondateur d’Izipizi. Izipizi, c’est la marque de lunettes accessibles, design et fun pour toute la famille. Après avoir distribué ses premiers modèles de lunettes de lecture en libre service chez Colette en 2013 sous le nom See’Up, Izipizi a aujourd’hui largement étendu sa gamme et son réseau de distribution. 

Quentin nous explique pourquoi il a choisi le modèle wholesale et comment il a réussi à étendre sa marque dans plus de 7500 points de vente et 90 pays. Il nous parle également de l’internationalisation d’Izipizi, la France ne représentant aujourd’hui plus que 20% de son CA total. Quentin nous aide également à mieux comprendre le marché des lunettes et nous partage des conseils pour booster sa visibilité en magasin. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 – Intro

00:09:15 – Travailler sa plateforme de marque pour trouver un nom singulier ;

00:20:25 – Se démarquer sur le marché de la lunette en proposant un produit accessible dans des lieux premium ;

00:23:25 – Du premier corner au bon marché à la première boutique en propre rue Vieille du Temple ; 

00:31:55 – Faire preuve de patience pour trouver l’emplacement parfait et la boutique aux dimensions parfaites ; 

00:35:30 – Cartonner en retail en animant ses équipes de vente et en suivant ses résultats au quotidien ; 

00:50:30 – Convaincre les distributeurs en étant visible dans les bons points de vente ;  

00:00:00 – Booster sa visibilité en magasin en proposant de la nouveauté en permanence et en faisant des collab avec des marques inspirantes ; 

01:13:40 – Devenir une love brand internationale.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#313 – Blissim : Les 3 vies de la première box de beauté en Europe

Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B

Luxottica

Oliver Peoples

Fitting box pour le virtual try on

Business ByDesign

Et quelques dernières infos à vous partager : 

Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

Tout savoir d'IZIPIZI

Izipizi, c’est quoi ?

Izipizi est une marque de lunettes créée par trois amis, Xavier Aguera, Charles Brun et Quentin Couturier. Lancée en 2010 sous le nom de See’Up, elle part du constat qu’à partir d’un certain âge, nous avons tous besoin de lunettes de lecture. Depuis, la gamme s’est élargie au solaire, aux lunettes pour enfants, pour protéger de la lumière bleue des écrans ou à usage sportif. L’entreprise n’a depuis cessé de grandir, employant en 2025 100 employés et étant présente dans 90 pays.

C’est quoi le virtual try on ?

Le concept de “ Virtual Try-on “ (que l’on peut traduire en français par “ Essayage Virtuel “) permet d’offrir une expérience retail à la maison. Concrètement, l’utilisateur va pouvoir essayer un produit virtuellement chez lui en le projetant devant lui grâce à une interface en RA (Réalité Augmentée). Par exemple, pour une marque de beauté, un algorithme de suivi du visage détecte les lèvres de la cliente et applique un cosmétique virtuel sur cette zone.

Pourquoi miser sur les collab de marques (cobranding) ?

Le cobranding est l’association de deux marques qui créent ensemble un nouveau produit co-marqué. Chaque entreprise apporte son savoir-faire et ses atouts uniques (comme le design pour Izipizi). La stratégie de co-branding permet aux marques de toucher de nouveaux clients potentiels, mais aussi de minimiser les risques liés au lancement d’un produit (en partageant les coûts d’idéation, de production et de distribution/marketing).

#324

Quentin Couturier - IZIPIZI

#323

Chantal Roux - AJY

#322

Grégoire Henry - Vinovae

#321

Amélie Delacour - 17h10

#320

Gary Anssens - AllTricks

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