Michael Weisz - Shapeheart

« Votre marge est mon opportunité. » La phrase de Jeff Bezos résume bien ce Q4 sur Amazon.

Pour cette deuxième chronique, Michael Weisz, cofondateur de Shapeheart et auteur de la newsletter Marketplace XP, revient sur un mois dense. Découvrez les conseils de Michael Weisz pour aborder Black Friday, les négociations vendor et l’arrivée de l’IA dans vos fiches produits.

Premier enseignement : les temps forts promotionnels s’essoufflent. Amazon annonce des Prime Days d’octobre en hausse de 8,6 %, inflation comprise, mais reste discret sur les volumes. Aux États-Unis, 65 % des ventes se sont faites auprès de clients déjà acquis par les marques. Pour Black Friday, la date limite de soumission des deals passe du 20 octobre au 13 novembre aux US. Contrôlez vos prix de référence, sinon votre deal saute. Et intégrez les hausses de frais : stockage, FBA, et un supplément carburant porté de 1,5 % à 2 %.

Deuxième enseignement : en négociation vendor, la net PPM ne dit pas tout. Une belle marge affichée peut cacher un produit non rentable pour Amazon, une fois la logistique comptée. Mettez-vous à sa place, et comparez-vous à votre verticale. Les accords doivent normalement être signés au 28 février.

Troisième enseignement : la bataille du contrôle des fiches produits. Les marques peuvent désormais noter la fiabilité de leurs revendeurs dans Brand Registry. Mais Amazon teste aussi des images principales regénérées par IA, sans l’accord des marques, et un assistant IA capable de modifier les listings.

Enfin, l’IA rebat les cartes. Amazon bloque les agents IA pour protéger sa régie publicitaire, Walmart les accueille. Côté B2B, pensez aux remises sur volume et aux campagnes dédiées. Et sur TikTok Shop, la règle reste simple : plus vous publiez, plus vous vendez.

00:01:54 – Prime Days d’octobre : 65 % des ventes à des clients déjà acquis

00:03:30 – Black Friday : deals, prix de référence et hausses de frais

00:06:22 – Avis clients payants : la bêta est lancée aux US

00:07:13 – Négos vendor : le piège de la net PPM

00:10:45 – Catalogue : noter la fiabilité de vos revendeurs

00:13:03 – Images produits générées par IA, sans l’accord des marques

00:17:03 – B2B : un levier à ne pas négliger en fin d’année

00:19:20 – Amazon bloque les agents IA, Walmart leur ouvre la porte

00:22:15 – TikTok Shop : plus vous publiez, plus vous vendez

00:25:13 – Temu, Rakuten, BHV : ce qui bouge hors d’Amazon

00:27:24 – Résultats Amazon : le poids de la publicité

Et quelques dernières infos à vous partager :

Suivez Le Panier sur Instagram @lepanier.podcast !

Inscrivez-vous à la newsletter sur lepanier.io pour cartonner en e-comm !

Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict