Virginie Mauran - G-Heat

“Notre business est extrêmement réactif aux pics de chaleur et de froid. On fait 80 % de notre CA sur 3 mois donc on doit adapter nos stratégies paid à la météo.”

Comment se démarquer dans un secteur textile de plus en plus saturé ? La marque de vêtements techniques G-Heat a choisi la stratégie de l’innovation en développant ses propres technologies chauffantes et rafraîchissantes. Pour comprendre son modèle, Laurent Kretz reçoit Virginie Mauran, directrice digital et e-commerce de G-Heat. Elle nous explique comment innover sur le marché du vêtement et évangéliser son audience. 

Avec Virginie, ils évoquent les autres particularités de G-Heat, dont les équipes travaillent à 100% en télétravail depuis la création de l’entreprise. Elle nous aide à mieux comprendre ses différents personas, aussi bien en B2C (sport, santé etc.) qu’en B2B (avec les professionnels de la police, du BTP ou encore de la manutention). Elle nous explique comment G-Heat a réussi à être rentable depuis l’année 1 en autofinancement et avec un business très saisonnier (80% du CA étant réalisé sur les 3 mois d’hiver). 

Pour profiter de -15% sur tout le site de G-Heat, il vous suffit d’utiliser le code LEPANIER !

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 – Intro

00:05:00 – Optimiser ses strats d’acquisition en fonction de la météo ;

00:10:30 – Bien identifier et segmenter ses personas B2B et B2C ;

00:19:30 – Se différencier sur un marché saturé en développant sa propre technologie ; 

00:23:30 – Manager ses équipes à distance en créant des rituels présentiels et en accompagnant spécifiquement les profils juniors ; 

00:27:40 – Miser sur le customer success (réussite client), avant et après vente ; 

00:34:00 – Attaquer l’international par Amazon avant d’ouvrir son site e-commerce ;  

00:45:15 – Pallier la saisonnalité de sa verticale en diversifiant son offre et en exportant sa marque ; 

00:49:40 – Faire 8% de conversion et 50K de CA grâce à un quiz

00:57:00 – Intégrer des profils “grands groupes” dans une culture startup

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#320 – AllTricks : D’un garage au board de Décathlon : l’incroyable aventure à 220M de CA

#205 – Beuchat : Réussir la transition du B2B au B2C d’une marque centenaire

#305 – Mool – Le pari du gratuit pour s’imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruelles

Agence Stride-Up

Batterie VoltR

Lantern (pour créer des quizs)

Et quelques dernières infos à vous partager : 

• Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !
• Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! 
• Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict

Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.