Grégoire Henry - Vinovae

“On a diversifié les canaux après le covid : le retail, l’affiliation, Amazon, et Google Ads…pour avoir une vision globale de ce qui pourrait fonctionner sur notre typologie de canaux”. 

Si ce n’est pas la première fois qu’on aborde le secteur du vin dans le panier, c’est un sujet qui reste encore obscur pour beaucoup. Laurent Kretz décrypte la verticale sous un angle nouveau en recevant Grégoire Henry, cofondateur de Vinovae et E-tasting (sa plateforme grand public), inventeur de l’échantillonnage de vin pour faciliter les dégustations à distance.  

Après un lancement en 2016, l’entreprise réalisera en 2024 jusqu’à 2,5 millions de CA, dont un tiers en B2C et près de 50% à l’étranger (et notamment aux USA où Vinovae s’est exportée grâce à une subvention de la BPI). Grégory nous explique comment il a éduqué son marché au petit conditionnement et à ses usages. Ensemble, ils parlent également distribution et campagne d’activation (notamment avec des partenaires retail comme Monoprix ou encore Nature & Découverte). 

Pour profiter de -10% sur tout le site d’E-tasting, entrez le code PANIER10

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 – Intro

00:05:50 – Inventer et faire breveter une machine  pour repackager le vin en échantillons ; 

00:19:40 – Convaincre les grands producteurs en gagnant en qualité et en supprimant les frictions ;

00:23:50 – Diversifier ses canaux de distribution et d’activation marketing pour avoir une vision globale de ce qui pourrait marcher dans sa filière ; 

00:31:50 – Lancer une opération d’activation CRM sur les 10K plus gros consommateurs vin chez Monoprix ; 

00:35:15 – Faire 50 % de son CA à l’international faisant des voyages de prospections pour sentir le marché ; 

00:43:30  – Embarquer les investisseurs en levée de fonds sur un secteur qui offre une rentabilité plus lente ;  

00:51:50 – Cartonner au Q4 avec un calendrier de l’Avent ; 

00:59:00 – Passer sur Shopify après 7 ans d’activité pour mieux convertir les 85 % de clients qui utilisent Shopify Paiement 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#319 – Les Grappes : Faciliter la distribution B2B et B2C du vin

La série spéciale Amazon du Panier

Tyméo, agence de communication

Variant marketing

Et quelques dernières infos à vous partager : 

• Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !
• Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! 
• Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict

Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.