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25.09.20

Paul Choppin de Janvry - Groupon Groupon : Acquisition et visibilité ultra-locale pour booster ses ventes

“Groupon vient s’additionner à la stratégie de communication et d’acquisition des professionnels. Elle aide les petites marques à définir leur stratégie, et permet aux plus grandes de compléter la leur.” 

Paul Choppin de Janvry, le nouvel invité du Panier, est le directeur du business développement de Groupon, la marketplace proposant des offres physiques ou expérientielles. Vous en connaissez certainement le concept, créé en 2010, Groupon s’est spécialisé dans la vente d’offres de services, et ça plaît ! En 10 ans, ils ont désormais réalisé plus de 68 millions de ventes d’offres à plus d’un milliard d’acheteurs du monde entier. Au total, ils ont collaboré avec 66 000 commerçants et réalisent, en moyenne, 1 million de visites sur leur site chaque jour. Leur objectif désormais ? Offrir une gamme d’expériences véritablement adaptées et ciblées pour leur clientèle. 

“Avant, Groupon promettait de faire la une du web, aujourd’hui on essaie de vendre de la visibilité ciblée et l’acquisition ultra-ciblée.”

Avec Laurent Kretz, fondateur de CosaVostra, ils détaillent le business modèle et le positionnement de Groupon qui fonctionne comme un outil à part entière dans les stratégies de marques. Paul explique comment Groupon accompagne et aide tout types de marques — les plus connues comme celles qui se lancent à peine — à fidéliser leur clientèle. Ils mettent également en lumière le positionnement de Groupon. Contrairement à Veepee, la marketplace propose bien plus d’offres expérientielles à proximité en s’associant à des restaurants comme Guy Savoy, élu meilleur restaurant du monde en 2020. Enfin, Paul Choppin de Janvry explique comment, après le confinement, Groupon a permis à beaucoup de restaurants de relancer leur activité en proposant des offres avantageuses à leurs clients. 

Ils ont également parlé d’anciens épisodes du Panier :
#50 – Malou : Des avis Google au référencement local : rendre son commerce plus visible.

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Tout savoir sur Groupon

C’est quoi Groupon ?

Groupon est une marketplace américaine fondée en 2010 qui propose des offres physiques ou expérientielles pour des activités proches de soi. Elle propose notamment des offres dans les domaines de la beauté, du bien-être, de la restauration ou encore du loisir.

Quelle est l’origine de Groupon ?

A l’origine, Groupon proposait des achats groupés permettant d’accéder à des offres avantageuses, d’où son nom. Depuis, pour une question de rentabilité, Groupon propose des offres événementielles à durée limitée.

Pourquoi utiliser une marketplace pour proposer des promotions quand on est une marque ?

Lorsqu’on est une marque, Groupon permet de cibler une audience plus large, faire découvrir son produit ou son restaurant à une clientèle différente. Groupon est donc utilisé comme un outil à part entière dans la stratégie de communication des marques.

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