29.11.2022

Hors-série - Avec PrestaShop : 2 millions de clients uniques sans dépenser 1 euro en marketing

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“Je pense qu’aujourd’hui il est impossible de créer de la valeur sans mettre des enjeux environnementaux ou sociaux. Et à l’inverse, ne mettre que des enjeux environnementaux  ou sociaux sans rentabilité, ça ne pourra pas marcher non plus.”

Dans ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz rencontre un entrepreneur pas comme les autres… Un entrepreneur libre. Avec David Lorrain, fondateur et CEO de RecycLivre et Superway, il échange sur le business de la collecte et du rachat de livres d’occasion. Mais aussi sur la possibilité de garder sa liberté et de confier les clés à ses équipes pour partir voyager un an en bateau. 

David nous parle surtout des 3 piliers de son entreprise : la solidarité, la durabilité et la rentabilité. Depuis son lancement en 2008, RecycLivre a entièrement auto-financé sa croissance. Une belle croissance organique puisque David a réussi à convaincre plus de 2 millions de clients uniques sans dépenser un euro en marketing. 

Dans cet épisode en partenariat avec PrestaShop, on évoquera également les défis techniques propres à la seconde main. David nous explique comment il s’est appuyé sur la plateforme pour développer son e-commerce et son application. On verra aussi pourquoi il a opté pour un WMS (Warehouse Management System) et un ERP (Entreprise Resource Planning) sur mesure afin d’optimiser une gestion de flux ultra complexe. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés en matière de :

  • Automatisation : être rentable en faisant du volume et en automatisant les process qui peuvent l’être [05”13]
  • Impact : contribuer à un monde meilleur en créant un business solidaire, durable et rentable   [12”30] ; 
  • Opérationnel : optimiser chaque aspect de ses opérations (de la collecte au stockage en passant par le pricing) avec une vision tech  [34”12]  ; 
  • Logistique : développer son propre WMS et faire 30 % de gains de prod [45”00] ; 
  • Croissance organique : vendre plus d’un million de livres par an sans aucune dépense marketing [49”50] ;
  • Stack Technique : développer son business et optimiser son parcours client avec PrestaShop [54”00]. 
  • Liberté :  faire une pause d’un an et repenser la gouvernance de l’entreprise en son absence [1”01”45]. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

# 189 – La Fourche :Faire le choix du modèle d’adhésion et fidéliser 70K membres, avec Lucas Lefebvre

# – 186 – Smala : Rendre la seconde main pour enfants facile et qualitative, avec Aude Viaud 

Log’ins, la société logistique d’insertion

1% pour la planète, le mouvement mondial des entreprises engagées

Bootstrap Club

Superway.eu, la marketplace durable

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Tout savoir sur RecycLivre

RecycLivre c’est quoi ?

Lancé en 2008, RecycLivre est le premier vendeur français engagé de livres d’occasion en ligne, RecycLivre collecte, rachète et vend des livres d’occasion en France et en Espagne. L’entreprise est engagée pour l’humain et l’environnement tout en restant rentable. En 14 ans, elle n’a jamais dépensé un euro en marketing et a réussi à convaincre plus de 2 millions de clients uniques. Chaque année, RecycLivre écoule plus d’un million de livres, revendus 3 fois moins cher que les neufs.

Qu'est-ce que l’ISBN ?

L'International Standard Book Number ou Numéro international normalisé du livre est un numéro internationalement reconnu. Créé en 1970, il permet d’identifier de manière unique chaque édition de chaque livre publié postérieurement à l’introduction de l’ISBN, et ce, quel que soit son support. L’ISBN permet à RecycLivre de scanner chaque livre afin de faciliter sa gestion logistique en interne. Il facilite également sa revente directement par les clients via l’application.

Qu’est-ce qu’on entend par ERP ?

Le terme ERP est un acronyme anglais qui signifie « Enterprise Resource Planning ». On peut le traduire en français par PGI (Progiciel de Gestion Intégré). Il s’agit d’un progiciel qui permet de gérer l’ensemble des processus opérationnels d’une organisation. Un ERP intègre plusieurs fonctions (gestion des commandes, des stocks, de la paie/comptabilité, du commerce en B2B ou B2C, etc.). C’est donc la colonne vertébrale de l’entreprise.

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