Amélie Guicheney - Gaya Bike

“Le secteur du vélo électrique en 2022, c’est 750K modèles vendus en France, 1,4 milliards d’euros de CA, des revenus qui ont doublé en 3 ans et des perspectives très positives sur les prochaines années. Il y a de la place pour tout le monde”.  

Laurent Kretz échange avec Amélie Guicheney, co-fondatrice de GAYA Bike, la marque de vélos électriques conçue pour simplifier la vie des familles. Lancée en 2021 avec un début de commercialisation en juin 2022, GAYA a déjà vendu 2 000 vélos et réalisé un chiffre d’affaires de 4 millions d’euros. Amélie nous explique pourquoi, après une expérience dans le conseil et l’hypercroissance, elle a décidé de se lancer sur un marché en pleine expansion, mais aussi ultra concurrentiel.

Pour s’imposer, GAYA n’a pas hésité à innover dans la conception de son produit, mais aussi dans son modèle de distribution. La marque s’est en effet adaptée aux usages de ses personas en faisant de la collecte d’insights. Elle a aussi décidé de s’affranchir des modèles de commercialisation existants dans son secteur pour miser sur le Direct to Consumer. Un pari gagnant, porté par une stratégie d’acquisition et de croissance maline que nous explique Amélie dans ce nouvel épisode du Panier.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Se donner 9 mois pour trouver un projet, une équipe et un financement [13”20] ;
• Lancer un produit qui va créer son propre segment et s’affranchir des diktats de son industrie  [23”00] ;
• Créer une marque forte et se lancer dans le secteur des vélos électriques en D2C [32”00] ;
• Ouvrir une boutique pour générer de la réassurance et collecter des feedbacks utilisateurs [40”35] ;
• Shooter ses produits et lancer sa boutique en ligne 4 jours après la réception de son premier batch [52”20] ;
• Monter une équipe d’amorçage avec des profils scale pour structurer son entreprise dès le début  [58”00] ;
• Supprimer les intermédiaires pour faciliter l’innovation et itérer rapidement [1”03”00] ; 
• Miser sur la diversité de ses équipes pour être plus créatif [1”22”00].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#92 – Vintage Rides : Intégrer la scalabilité dans un métier sur-mesure

#238 – Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B avec Cabaia

Mobivia, acteur de la mobilité douce

La charte de Sista pour plus de mixité dans le financement des entreprises

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.