26.05.2023
#229

Lancer un business autodidacte et faire 10M de CA

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“Notre mot d’ordre, c’est qu’on ne va pas refaire le monde. Par contre, on peut s’inspirer de ceux qui le font. Si ça fait 5 ans que ce produit se vend dans un autre pays, c’est logique qu’on puisse importer l’idée et l’adapter à notre marché. On essaye toujours de faire mieux”. 

Enregistré à 4 dans le plus petit studio de Cosa Vostra, cet épisode du Panier plonge dans les coulisses d’une jeune marque prometteuse, Lilly Skin, qui commercialise des pads démaquillants réutilisables. Timothée Briois et Christophe Navarro, ses deux co fondateurs,  viennent raconter leur aventure entrepreneuriale au micro de Laurent Kretz. Ils lui expliquent comment ils sont passés de DJ à la création d’une quinzaine de boutiques de dropshipping avant de lancer leur propre marque D2C et de faire 10M de CA en année 2. 

Une belle leçon de résilience et de home made pour ces 2 e-commerçants qui se sont lancés en fonds propres avec une obsession pour l’acquisition et le retour sur investissement. Ils nous partagent leur recette pour craquer Meta, mettre en place une stratégie d’emailing agressive et garder la tête froide quand on se lance dans le marketing d’influence. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

  • Lancer un site de dropshipping par jour pour se faire la main et apprendre de ses erreurs [12”20] ;
  • Ecouter les signaux du marché et s’inspirer de ce qui fonctionne à l’étranger en l’adaptant à son audience  [27”0O] ;
  • Cracker la traction sur Meta en misant sur ses créa et en captant l’attention dès les 3 premières secondes [34”35] ;
  • Ne pas faire de l’acquisition mais de l’activation avec un ciblage le plus large possible [42”35] ; 
  • Envoyer 4 emails promotionnels par semaine pour rester top of mind [50’45] ;
  • Occuper la place qui est la sienne sur Amazon (et ne pas la laisser à ses concurrents)  [59”25] ;
  • Se casser les dents à l’international, et apprendre à pivoter sa stratégie quand elle ne fonctionne pas [1”08”25].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#149 – Affilae : 5 tips pour réussir sa campagne d’affiliation, avec Alexandre Dos Santos

La formation Dropshipping Yomi Denzel

Il a créé 1000 articles de blog grâce à l’IA en 24 heures

Inkubox

Coudac pour le media buying

Fares Benouhiba, fondateur d’EMF Media

Trello

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

Tout savoir sur Lilly Skin

Lilly Skin, c’est quoi ?

Lilly Skin, c’est une marque de pads démaquillants réutilisables créée en 2019 par Tim et Chris. Ces deux ex Djs ont commencé par le dropshipping avant de lancer leur propre marque, une solution respectueuse de l’environnement pour se démaquiller (et bientôt se débarbouiller). Depuis 2021, la marque a étendu sa gamme de produits avec un pack de routine beauté comprenant un savon et une crème. Depuis son lancement, elle a conquis plus de 150 000 clientes.

Qu’est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping, que l’on appelle aussi « livraison directe » en français, est une stratégie de vente en ligne qui consiste à faire le lien entre un fournisseur (qui se trouve souvent à l’étranger) et le consommateur final. La marque se charge du marketing et n’a généralement aucun stock physique. C’est le fournisseur qui gère les stocks, mais aussi la livraison. Souvent décrié en raison de marges parfois extravagantes, les deux co-fondateurs de Lilly Skin pensent néanmoins que l’on peut faire du dropshipping de manière qualitative. La clé : bien choisir ses produits et garder un peu de stock pour réduire les délais de livraison

Qu’est-ce qu’on entend par opt-in ?

Dans le contexte de l'email marketing, l'opt-in est le principe par lequel un client doit donner son consentement (préalable et explicite) avant de recevoir de la prospection directe. Par exemple, une personne ne peut être la destinataire d’une newsletter que si elle a consenti à recevoir ce type de message. L'obligation d'opt-in ne s'applique cependant que dans la phase d’acquisition, et non pour les individus qui sont déjà clients de la marque (la phase d’activation).

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