Medhi Zeroual - Mool

Cap sur le marché en pleine croissance, mais aussi hyper concurrentiel des culottes menstruelles. Alors qu’elles s’apprêtent à être remboursées par la sécurité sociale, Mool s’impose comme la première DNVB en matière de culottes produites et écoulées (1,2M en 2024). Laurent Kretz échange avec Medhi Zeroual, qui a cofondé avec sa femme Mathilde la marque Mool. Lancée en 2021, elle réalise en 2024 un CA de 8 millions d’euros, et ce malgré le fait d’offrir la première culotte gratuitement à chaque cliente et une augmentation X26 des coûts d’acquisition.

Medhi nous explique comment il gère cette croissance, avec des automatisation bricolées à la main et un passage sur Shopify +. Il nous donne également des conseils pour financer ses stocks (sans que cela n’impacte le développement de son entreprise) et structurer sa logistique petit à petit. Ils  décryptent aussi les complexités du marketing des produits éco-responsables (en particulier quand on fabrique en Chine).

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 – Intro

00:05:40- De banquier à agriculteur (et fournir Paul Bocuse en pleurotes)  ; 

00:10:45 – Marketer son produits sur d’autres qualités que son caractère éco-responsable ;

00:23:45 – Se démarquer des concurrents sur le confort et l’esthétique (et proposer son premier produit gratuit) ; 

00:27:15 – Ne pas mettre tous ses produits chez le même distributeurs pour pouvoir livrer toutes ses clientes  ; 

00:32:50 – Être plus écologique dans sa provenance et production en Chine qu’en France ; 

00:41:30 –   Structurer sa log petit à petit (et à la mano) pour livrer tout le monde et pour pas trop cher ;  

00:47:00 – Gérer son BFR pour ne pas qu’il bloque sa croissance ; 

00:54:15 – Gérer un X26 des CAC en augmentant son Panier Moyen et son taux de repeat.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#290 – Atelier Loupiote : Investir 2k dans un side projet et créer une marque de luminaires de 3M de CA

#206 – Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque

L’histoire de la serviette hygiénique

Padman

L’épisode de Mool dans le podcast de Theo Lion

Yotpo

Lifetimely

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.