02.12.2022
#194

Les règles du jeu pour se lancer et performer sur une marketplace

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“Les Marketplace sont d’exceptionnels carrefours d’audience. Sur une journée comme le Black Friday il y a 8 millions de français qui vont sur Cdiscount, ça vaut toutes les campagnes de pub d’être dans les 50 produits mis en avant ce jour là.”

Avec une croissance 2 fois plus forte que la distribution classique, les marketplaces sont devenues un outil incontournable pour les e-commerçants. Mais pas toujours facile de savoir sur laquelle se lancer, ni quels sont les bons leviers pour y performer. Pour décoder les règles du jeu de ces plateformes, Laurent Kretz reçoit Thomas Métivier, cofondateur et DG d’Octopia.

Octopia, c’est une filiale de Cdiscount, mais surtout une solution 360° pour se lancer et optimiser sa présence sur les marketplaces. Elle accompagne aujourd’hui plus de 15 000 vendeurs en leur apportant la technologie pour se positionner sur des dizaines de MP tout en facilitant l’aspect logistique de leurs opérations.

Avec Thomas, on va notamment s’intéresser à la tendance forte des vendeurs pure-marketplace.  Il nous partage leurs secrets pour optimiser la conception et le pricing de leurs produits, leur communication digitale, la création de leur catalogue et la satisfaction de leurs clients.  Autant de bonnes pratiques pour, vous aussi, cartonner sur ces plateformes en y passant un minimum de temps. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

  • Se lancer sur les marketplaces et y doubler ses ventes en divisant ses délais de livraison par deux [2”20] ;
  • S’inspirer des vendeurs 100% marketplace pour lancer des produits hyper performants à des prix serrés  [06”10] ;
  • Optimiser le contenu des ses fiches produits pour remonter dans les résultats du moteur de recherche [17”45] ;
  • Faire ses premières ventes et booster sa visibilité grâce au retail media  [27”55] ;
  • Trouver sa place dans un écosystème très ouvert en choisissant les bons outils data et tech [38”00] ;
  • S’inscrire sur Octopia pour investir une fois dans sa stratégie marketplace puis répéter sur une dizaine de plateformes  [59”05] ;

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

# 178 –  JOJA NYC : Le code de la pub a changé : TikTok, Netflix, Apple, Meta, avec François Grouiller

Tineco, le bon élève des vendeurs marketplace

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Tout savoir sur Octopia

Octopia c’est quoi ?

Octopia, c’est une solution marketplace SaaS et e-commerce qui met en relation les vendeurs et les distributeurs. Elle accompagne aujourd’hui 15 000 vendeurs à se déployer sur une vingtaine de marketplaces, notamment en leur apportant la technologie pour y déployer leur catalogue. Octopia leur facilite aussi la gestion de leurs opérations d’e-commerce (comme la logistique via une solution de fulfillment). Avec Octopia, les vendeurs doublent leurs ventes en divisant leurs délais de livraison par deux.

Qu’est-ce que l’on entend par retail media ?

Le retail média est concrètement la stratégie qui consiste à transformer un site d'e-commerce en média (pour diffuser de la publicité et du marketing ciblé). Le principal intérêt de ce type de média est d’être au plus près de l’acte d’achat, et donc de pouvoir influencer plus efficacement la décision d’achat. Le retail média permet également un ciblage contextuel en fonction du profil des clients très précis.

Qu’est-ce que l’intrapreunariat ?

L'intrapreneuriat permet aux salariés d'une entreprise de mener un projet innovant de A à Z en leur sein tout en gardant leur statut. Comme son nom l’indique, il s’agit donc d’entrepreneuriat en interne. L’intrapreneuriat est de plus en plus utilisé par les organisations, quelle que soit leur taille, pour développer ou adapter leur modèle économique aux évolutions du marché. Octopia est par exemple né d’un projet d'intrapreneuriat mené par Thomas Métivier au sein de Cdiscount.

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