Jean Gregoire - Lovebox

Le sujet : Partir d’un besoin fondamental : dire aux gens qu’on les aime en leur envoyant de l’amour et du bonheur. Peu à peu, conquérir le marché américain et réussir à être rentable dès le tout premier trimestre. Ce n’est pas un conte de fées mais bien la belle histoire de la Lovebox.

L’invité : À la fin de ses études, en 2017, Jean Grégoire vit une belle histoire d’amour qui lui inspire son produit devenu phare : la Lovebox. Le concept est simple, une boîte à amour connectée qui permet d’échanger d’une façon privilégiée avec nos proches et qui fait de chaque message envoyé un cadeau. 

Lovebox : Petit boîtier en bois connecté, la Lovebox a très vite séduit son public et a aujourd’hui été vendue plus de 150 000 fois. Après une campagne Kickstarter lancée en 2017, Jean Grégoire a conquis le marché américain dès 2019. Aujourd’hui la Lovebox est vendue à 95% en ligne et 80% des ventes s’effectuent même en Direct To Consumer. 

“TikTok représente aujourd’hui 50% de notre new biz.” Cliquez pour tweeter

Avec Laurent Kretz, fondateur de CosaVostra, ils reviennent sur la genèse de Lovebox et Jean Grégoire se confie sur leurs différents apprentissages, notamment :

# Pour se lancer sur le marché américain il est important d’avoir un produit fini et déjà testé.

# En tant qu’entrepreneur, il s’agit de trouver le bon trade-off entre se lancer vite et pas trop tard.

# Réussir ses objectifs Kickstarter est aussi ce qui permet d’être sélectionné dans la newsletter Kickstarter et donc de gagner en visibilité.

# Il est plus facile de faire +10% dans un pays où l’on est déjà présent que 10% dans un nouveau pays. Il est donc plus productif de se focaliser sur 1 ou 2 pays au départ.

# Leur produit est “tiktokable” et représente 50% de leur new biz. Jean Grégoire imagine d’ailleurs que d’ici quelques années certains produits seront même designés pour TikTok.

# Enfin, Jean se livre sur leurs objectifs à venir et les nouveaux produits qu’il compte développer.

Ils parlent aussi d’anciens épisodes du Panier :

#12 – Lunii : De 0 à 20 millions d’euros en 3 ans, une belle histoire d’hyper-croissance

​​#29 – Shapeheart : Youtube, Amazon et influence : la recette pour optimiser son lancement

#67 – Sodilog – Écueils opérationnels à éviter en scale-up pour rester maître à bord

#Catch-up 5 – Lunii : Il était une fois … une startup en hypercroissance qui rapatrie sa production pour être fidèle à ses valeurs
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