Alexandre Escarra - Brand Lab

“On source et on audite plusieurs usines et on ne va pas forcément choisir celle qui a le meilleur prix mais celle qui est la plus solide. C’est particulièrement important quand on fait du B2C avec Amazon, parce qu’on a pas le droit à l’erreur”.  

Après un premier passage dans le Panier pour notre série spéciale Amazon, Laurent Kretz reçoit Alexandre Escarra, le fondateur de Brand Lab. Alexandre est un e-commerçant qui lance et gère aujourd’hui 3 marques sur 3 verticales très différentes (la maison, les compléments alimentaires et les animaux de compagnie). Il nous explique dans cet épisode comment il est passé de produits sourcés à l’autre bout du monde en marque blanche au développement de produits uniques en Europe et en France.  

Après une phase 100 % Amazon, Alexandre a évolué vers un mix distribution plus complexe. Il nous explique comment il gère ses différents canaux (stock, listing, TVA) et les utilise pour se développer à l’international. Pour conclure cet épisode, il nous partage les erreurs qu’il a commises sur Amazon et nous donne des conseils pour les éviter et booster son acquisition sur la marketplace. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Déterminer si un produit a le potentiel de pénétrer un marché et avec quel volume [08”00] ;
• Trouver les bons partenaires en ne se concentrant pas sur le prix mais la solidité des procédés de fabrication [13”50] ;
• Raccourcir ses cycles de production en passant d’usines en Chine à des partenaires de fabrication français et européens [19”10] ;
• Trouver le bon mix entre produits consommables et les achats en “one shot”  [20”00].
• Attendre d’avoir entre 500 et 1K avis clients sur Amazon avant de lancer un produit aux US  [25”00] ; 
• Livrer tous les jours les entrepôts d’Amazon pour s’adapter à la demande et éviter d’être en surstock [32’50] ;
• Rester agressif en publicité, mais surtout en phase d’accélération [40”15].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#209 – Série Spéciale Amazon : Passer de 1,7 à 9 millions de CA sur la marketplace avec Brand Lab

# 206 – Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque

Ontonomia pour trouver des fournisseurs en Chine

Avask pour les numéros de TVA 

Walmart dépasse Amazon en Inde

Octopia pour le fulfillment 

Helium 10

Seller X

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.