#179

09.09.22

Vincent Dupuy - Choose Se lancer, pivoter, itérer et s’internationaliser, avec Vincent Dupuy

Notez cet épisode

“Lancer, c’est dur. On a essayé de faire le lancement le plus théorique, et ça n’a pas marché.  Si c’était à refaire,  on opterait pour un lancement plus itératif. Tu mets ton app en ligne et au fur et à mesure que les gens téléchargent, tu analyses comment elle est utilisée, la rétention, etc.”

La patience a du bon, dans l’e-commerce comme dans les podcasts. Après 6 mois d’attente, Laurent Kretz rencontre enfin Vincent Dupuy, le cofondateur de Choose. Aujourd’hui, Choose est une application mobile de curation des meilleures marques. Mais ça n’a pas toujours été le cas !

Dans ce nouvel épisode, on va s’intéresser au pivot opéré par l’entreprise en 2018 et à la bonne recette pour changer de business modèle en embarquant les marques et ses utilisateurs. Un pari gagnant, puisque l’application génère aujourd’hui entre 10 et 20 millions de CA et a multiplié ses effectifs par 10. 

Avec ce primo-entrepreneur au background d’ingénieur, Laurent va également décortiquer les enseignements opérationnels, tech et en matière d’internationalisation de Choose. Ensemble, ils expliquent comment résister aux sirènes des métriques de vanité, coder 2 applications en une et se constituer un catalogue qui reflète les valeurs de ses clients. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

  • Comprendre ce qui plaît aux consommateurs en récupérant leur avis sur des prototypes de produits [09”02].
  • Se lancer, c’est dur : pourquoi il ne faut pas suivre la théorie et miser plutôt sur l’itération  [21”01] ; 
  • Regarder les chiffres pertinents pour son business en oubliant le nombre de téléchargements pour se concentrer sur la rétention  [24”50]  ; 
  • Pivoter pour mieux accélérer : comment changer de modèle en cours de route  [31”15] ; 
  • Faire du catalogue sa plus grande force et convaincre les marques en leur laissant un maximum de liberté [40”00] ; 
  • Conquérir les US en optant pour le soft launch et en s’appuyant sur une micro-communauté de bêta-testeurs [50”12] ; 
  • Passer d’une équipe de 8 à 80 personnes en accélérant au maximum son processus de recrutement [1”04”45].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#118 – La Marque En Moins : Un peu de transparence dans les produits d’entretien pour séduire 50 000 abonnés, avec Nicolas Simon

#25 – The Bradery : Comment faire 10M€ de C.A. en année 2 sur Insta ?

Catch-up #2 – The Bradery – Multiplier son CA par 10 en un an

Angular, le framework hybride de Google 

React JS, le concurrent made in Facebook

Zenly, l’application pour géolocaliser ses amis

Andrew Chen, une référence pour se lancer dans l’entreprenariat

FAIRE, la marketplace des marques indé

OneRagTime, la plateforme de funding

Dream Team de Ludovic Girodon

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Choose

Choose c’est quoi ?

Lors de son lancement en 2015, Choose est une application qui aide les marques à choisir quels produits lancer. Elles peuvent y collecter des insights conso et tester des prototypes de produits en cours de lancement pour vérifier l’appétence de leurs clients. 7 ans plus tard, c’est devenu une application de curation des meilleures marques sur laquelle les utilisateurs peuvent acheter directement leurs articles. Disponible en France, et depuis peu aux US, Choose fait entre 10 et 20 millions de CA et attire tous les mois 300K utilisateurs actifs.

Développement Natif vs Hybride : lequel choisir ?

Lorsque vous développez une application, vous avez le choix entre un framework natif (c’est à dire dédié à un système d’exploitation unique, comme iOS ou Android), ou un framework hybride (soit un code unique pour toutes les plateformes). Le principal avantage d’une application hybride est qu’elle est plus facile et rapide à développer. La maintenance de l’app se fera aussi plus rapidement puisqu’il n’y a qu’une seule version à revoir. Seul petit hic : les performances sont moins bonnes et moins stables, le code n’étant pas adapté à chaque plateforme.

Qu’est-ce qu’on entend par Soft Launch ?

Un lancement en douceur (ou soft launch) consiste à sortir la première version de son produit ou service à une audience limitée. Contrairement au hard launch, dont le but est de tirer profit le plus rapidement possible d’un produit viable, le soft launch consiste à recueillir les avis des clients pour l’améliorer avant de le dévoiler à un plus large public.

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