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02.02.2024
#271
De la pharma à l’e-commerce avec des pastilles de réhydratation
Écouter l’épisode
“La question c’est comment faire pour prendre de la place et des parts de marché ?”.
Vous les avez peut-être récemment vu dans QVEMA, Laurent Kretz reçoit Théo Heude et Jérémy Boué, les co-fondateurs d’Hydratis.co. Hydratis est une solution pour démultiplier l’hydratation du corps de l’intérieur grâce à une pastille effervescente qui enrichit l’eau en sels et oligo-éléments. Après un lancement en 2019 compliqué avec l’arrivée du Covid, l’entreprise génère 4 ans plus tard un CA de 4 millions. Une belle hypercroissance, surtout pour une marque autofinancée et relativement peu staffée.
Théo et Jérémy nous partagent les coulisses de cette croissance, mais aussi les complications qu’elle entraîne en matière d’opérations et de gestion de la trésorerie. Ils nous expliquent également comment ils sont passés d’une distribution 100% pharmacie à un lancement contraint en e-commerce. Après avoir évangélisé le marché français, ils nous donnent des conseils pour se lancer à l’étranger sur un marché mature et concurrentiel.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:08:40 – Laisser maturer une idée pendant 10 années avant de se lancer ;
00:12:55 – Démarcher les pharmacies avec un packaging personnalisé sur PowerPoint ;
00:22:50 – Autofinancer le lancement de sa première production et la validation de sa formule ;
00:26:10 – Se lancer en e-commerce et tout apprendre par soi-même ;
00:31:30 – Gérer les complexités d’une croissance hyper rapide en suivant de près son BFR (Besoin en Fonds de Roulement) ;
00:42:55 – Etre meilleur que ses concurrents pour s’imposer sur un marché international plus mature ;
00:51:55 – Penser les promos du Black Friday pour booster son acquisition et sa fidélisation.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#259 – Nutri&Co : Commencer et cartonner sur Amazon avant de lancer son propre site
Catch-up #26 – Black Friday, Cyber Monday, ventes de Noël : cartonner au Q4 grâce à l’email
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Hydratis
Hydratis, c’est quoi ?
La solution Hydratis permet d'enrichir son eau en sels minéraux, sodium et glucose ainsi qu'en oligo-éléments afin de créer une boisson ultra hydratante. Elle permet à l'eau d’être absorbée plus rapidement et efficacement par le corps tout en participant à la récupération musculaire, la réduction de la fatigue et la lutte contre le stress des cellules.
A quoi reconnaît-on la maturité d’un marché ?
On parle de maturité d'un marché quand le taux d'équipement pour un produit ou un service est élevé par rapport au potentiel du marché. A la différence du marché émergent, le marché mature a achevé son état d'équilibre. Il se caractérise donc par un ralentissement ou une absence de croissance et d’innovation. Sur un marché émergent, les marques entrantes doivent le plus souvent éduquer le consommateur aux bienfaits, voire même à l'intérêt de leur solution.
C’est quoi de l’hypercroissance ?
L'hypercroissance est considérée comme la très forte croissance d'une entreprise. En général, on dit d’une marque qu’elle est en hypercroissance quand l'augmentation annuelle de son chiffre d'affaires dépasse les 40% pendant 3 années consécutives. Ces seuils sont notamment utilisés par le cabinet d'audit KPMG dans son étude sur les entreprises en hypercroissance. Le phénomène d'hypercroissance est généralement observé dans des start-ups qui commercialisent des services. Cependant, des PME dans d'autres secteurs d'activité peuvent également être concernées.
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