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17.11.2023
#259
Commencer et cartonner sur Amazon avant de lancer son propre site
Écouter l’épisode
“J’ai eu la chance d’entendre parler très tôt de l’Amazon Selling. Tu peux jouer avec l’algorithme pour positionner tes produits en numéro 1 de leur catégorie. C’était l’alignement des planètes, car les produits étaient ultra vieillots sur Amazon.”
Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit Edouard Fornas, fondateur de Nutri&CO, qui formule et commercialise des compléments alimentaires. La marque s’est donné comme mission de légitimer leur rôle dans la prévention santé et d’apporter ces produits au plus grand nombre. Après un lancement en 2017 sur Amazon, Nutri&Co propose aujourd’hui plus de 40 ref et écoule 500K flacons par an.
Edouard nous explique pourquoi il a fait le choix de se lancer sur Amazon et comment il a cartonné sur la marketplace. Il nous partage ensuite ses conseils pour construire une audience propriétaire via sa propre boutique en ligne et en retail. Première marque dans son secteur sur TikTok, Edouard nous donne aussi des tips pour créer une machine de guerre sur le réseau social et en faire un puissant levier de notoriété et de conversion.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Créer un packaging attractif pour se différencier dans la verticale des compléments alimentaires [15”00] ;
- Se lancer très tôt en SEO et réduire son coût d’acquisition clients (CAC) de 20 euros en moins d’un an [19”50] ;
- Commencer sur Amazon pour emprunter le chemin le plus rapide vers la rentabilité [27”45] ;
- Lever des fonds pour sortir d’Amazon et percer dans un secteur compétitif avec peu de barrières à l’entrée [38”35] ;
- Faire croître sa base d’opt-in CRM sans utiliser des hameçons trop putaclic [50”00] ;
- Trouver le bon équilibre entre optimisation et qualité pour ne pas laisser le SEO détériorer son image de marque [58”00] ;
- Créer une machine de guerre de production de vidéos pour TikTok [1”02”20] ;
- Faire la différence entre un vrai et un faux entrepreneur sur la base de la valeur qu’il crée [1”17”55].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#173 – Shanty Biscuits : Désarmer les copycats en créant une love Brand inimitable
#252 – Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l’obsolescence programmée
Le débat sur le mérite du Crayon
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Nutri&Co
Nutri&Co, c’est quoi ?
Nutri&Co est une marque qui formule et vend des compléments alimentaires. Elle s’est donné pour mission de démocratiser leur utilisation à des fins de prévention, en offrant des informations transparentes sur leur composition et leurs effets, mais aussi en proposant un pricing abordable. Après un lancement en 2017 sur Amazon, la marque a aujourd'hui sa propre boutique en ligne et est disponible dans plus de 300 points de vente (dont des pharmacies).
Qu’est-ce que la nutraceutique ?
La nutraceutique est le nom générique de l’industrie des compléments alimentaires. Nutri&Co utilise par exemple ce terme, car il rappelle celui de cosmétique et renvoie ainsi aux petits réflexes quotidiens qui participent à prendre soin de sa santé. Le nutraceutique correspond quant à lui à toute substance considérée comme un aliment, une partie d’un aliment, une vitamine, un minéral ou une plante offrant des avantages pour la santé.
Qu'est ce qu'on entend par inertie à la rentabilité ?
L'inertie est un phénomène physique, qui indique qu'un mécanisme manque de réactivité. En économie, elle désigne la difficulté d’un acteur, une entreprise, par exemple, à s'adapter rapidement aux changements extérieurs. On peut parler d’inertie lorsqu’une marque ne peut pas répercuter la hausse de ses coûts d’acquisition ou de production sur son prix de vente. Elle subira donc une perte de rentabilité, provisoire ou durable.
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