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20.09.2024
#305
Le pari du gratuit pour s'imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruelles
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Cap sur le marché en pleine croissance, mais aussi hyper concurrentiel des culottes menstruelles. Alors qu’elles s’apprêtent à être remboursées par la sécurité sociale, Mool s’impose comme la première DNVB en matière de culottes produites et écoulées (1,2M en 2024). Laurent Kretz échange avec Medhi Zeroual, qui a cofondé avec sa femme Mathilde la marque Mool. Lancée en 2021, elle réalise en 2024 un CA de 8 millions d’euros, et ce malgré le fait d’offrir la première culotte gratuitement à chaque cliente et une augmentation X26 des coûts d’acquisition.
Medhi nous explique comment il gère cette croissance, avec des automatisation bricolées à la main et un passage sur Shopify +. Il nous donne également des conseils pour financer ses stocks (sans que cela n’impacte le développement de son entreprise) et structurer sa logistique petit à petit. Ils décryptent aussi les complexités du marketing des produits éco-responsables (en particulier quand on fabrique en Chine).
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:05:40- De banquier à agriculteur (et fournir Paul Bocuse en pleurotes) ;
00:10:45 – Marketer son produits sur d’autres qualités que son caractère éco-responsable ;
00:23:45 – Se démarquer des concurrents sur le confort et l’esthétique (et proposer son premier produit gratuit) ;
00:27:15 – Ne pas mettre tous ses produits chez le même distributeurs pour pouvoir livrer toutes ses clientes ;
00:32:50 – Être plus écologique dans sa provenance et production en Chine qu’en France ;
00:41:30 – Structurer sa log petit à petit (et à la mano) pour livrer tout le monde et pour pas trop cher ;
00:47:00 – Gérer son BFR pour ne pas qu’il bloque sa croissance ;
00:54:15 – Gérer un X26 des CAC en augmentant son Panier Moyen et son taux de repeat.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#206 – Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque
L’histoire de la serviette hygiénique
L’épisode de Mool dans le podcast de Theo Lion
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Mool
Mool, c’est quoi ?
Mool est une DNVB qui commercialise des culottes menstruelles. Sa mission est de démocratiser ce produit, non pas en insistant sur son côté éco-responsable, mais en proposant de la lingerie confortable et esthétique, tout en offrant la première culotte à chaque nouvelle cliente. Lancée en 2021, l’entreprise réalise 8M de CA en 2024 et a produit 1,2 millions de culottes menstruelles la même année.
C’est quoi le product market fit ?
Le product market fit (ou l’adéquation produit-marché) est un concept qui mesure la capacité d’un produit à répondre à une demande réelle du marché. Son inventeur définit le product market fit comme « une offre unique que les consommateurs désirent désespérément ». L’une des clés pour trouver son Product Market Fit est d’être à l’écoute de son public cible et d’améliorer en continu son produit afin qu’il réponde au mieux aux attentes de ses prospects.
Qu’est-ce que le biais de comparaison des prix ?
Le biais de comparaison des prix est un biais cognitif qui consiste, pour les consommateurs, à comparer deux produits sur leur coût d’achat et non leur coût d’usage. Un parfait exemple de ce biais concerne les produits réutilisables VS les produits à usage unique (comme les culottes menstruelles). Les premiers sont généralement plus chers à l’achat mais, du fait de leur durée de vie plus longue, ils reviennent moins cher sur le moyen et long terme.
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