Wladimir Topaloff - Nubiance

“Pour faire un x4 sur Amazon, il faut avoir une jolie page produit, avec du contenu A+ et investir beaucoup dans ses shootings.  C’est aussi important de passer en FBA (Fullfilment By Amazon)”. 

Dans cet épisode du Panier, Laurent Kretz rencontre Wladimir Topaloff, cofondateur et CEO de Nubiance, la marque dermo-cosmétique pour les peaux nubiennes (mates à noires). Après une première expérience dans le retail et le recrutement, Wladimir se lance avec son associé François Marchio sur le marché des soins beauté en Afrique et en France (et bientôt aux US). Aujourd’hui, Nubiance double sa croissance chaque année et s’est fixée l’objectif d’atteindre 4M de CA en 2023. 

Wladimir nous explique pourquoi il a commencé en marque blanche, en distribuant ses produits en pharmacie, avant d’explorer l’e-commerce en marque propre. Il nous partage ses enseignements pour commercialiser un produit en s’appuyant sur les insights de son audience. Il évoque aussi avec Laurent son expérience sur Amazon et donne ses tips pour mieux vendre sur la marketplace tout en conservant une belle marge.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Se former à la négociation et au retail sur le marché ouest-africain  [07”00] ;
• Se lancer en marque blanche [18”30] ;
• Ecouter son marché (et sa data) pour atteindre ses clients là où ils se trouvent [35”00] ;
• Partager un Typeform pour choper de l’inspiration chez ses clientes et co-créer ses produits. [44”30] ;
• Se lancer sur Amazon avec 0 stratégie et faire X4 en un an [47”40] ;
• Apporter du trafic extérieur sur Amazon grâce aux ads Facebook [58”10] ;
• Ne pas vendre en ligne avec des arguments techniques, mais appuyer son marketing sur la science [1”09”45].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#239 – L’apéro débrief One to One Monaco – IA, seconde main et retail media au programme

#235 – Brand Lab : Passer d’un modèle 100% Amazon à un mix distribution plus varié

Bio-EC, laboratoire pour les tests cliniques

Bionoble, marque de cosmétiques naturels  

OMI, pour modéliser ses produits en 3D

Prose qui cartonne aux US en ayant commencé sur Amazon

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.