Marcellin Pelhate - Le Beau Thé

“Quand tu cherches une solution à un problème, mais que ce n’est pas vital, tu la trouves moins vite que lorsque tu sais que tu vas mourir bientôt. On s’est mis en mode combat, il n’y avait plus que ça qui comptait. Maintenant, sur la partie production, on sait tout faire.”

2 ans après leur première rencontre en juillet 2021, Laurent Kretz retrouve Marcellin Pelhate qui a cofondé avec sa compagne Le Beau Thé. D’une marque de thé personnalisé à un atelier de création d’infusions en marque blanche, l’entreprise a beaucoup évolué. Elle maîtrise aujourd’hui toute sa chaîne de production, ce qui lui a évité de mettre la clé sous la porte et lui permet en 2023 d’atteindre 1 million de CA. 

Marcellin nous partage les coulisses de ce virage et comment il a réussi à développer une technologie unique en France pour fabriquer des sachets de thé en mousseline. Il nous explique aussi comment la possible faillite de sa marque lui a finalement ouvert de nouvelles opportunités. Ce contre-temps l’a surtout convaincu que “moins = plus”… Entre la diversification de ses produits et sa stratégie d’acquisition, Le Beau Thé est revenu à l’essentiel. 

[Descriptif court pour plateforme d’écoute : Laurent Kretz retrouve Marcellin Pelhate, cofondateur du Beau Thé, deux ans après leur première rencontre. Il lui explique pourquoi la marque a pris un virage B2B et s’est transformée en atelier de création d’infusion en marque blanche. De la maîtrise de sa chaîne de production à celle de ses canaux d’acquisition et de ses fonds, Marcellin fait l’éloge d’un entreprenariat plus minimaliste. Réduction de ses références, coup d’arrêt sur Meta : il nous prouve que faire moins permet souvent de faire mieux.]

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Faire d’une grosse galère une opportunité pour s’ouvrir à de nouveaux marchés [08”35] ;
• Maîtriser sa chaîne de production de A à Z et se transformer en atelier de création d’infusions  [14”45] ;
• Démocratiser le sachet de thé écolo et aider les entreprises à lancer leur marque pour seulement 2K euros  [22”00] ;
• Arrêter la pub sur Meta pour ne plus courir après des commandes pas rentables [32”10] ; 
• Accélérer sur LinkedIn en partageant un contenu personnel [41’00] ;
• Se concentrer sur 16 références pour simplifier ses processus et mieux segmenter son offre  [46”40] ;
• Se faire des amis et étoffer son réseau professionnel grâce aux groupes d’entrepreneurs  [54”25]. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#112 – Le Beau Thé : Un side-project qui cartonne avec 500 000 sachets de thé personnalisés en 1 an

#95 – Silvr : Comment financer sa croissance et son accélération ?, avec Nima Karimi

Silvr

Hédène, la marque de miel française

Digital Native Club, le groupe des DNVB françaises 

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