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25.07.2023
#241
Catch-up #32 - 1,5M de CA et 500K euros reversés à sa communauté tous les mois
Écouter l’épisode
“Tout le monde peut devenir styliste. On ne fait pas de sélection, car notre propos c’est de créer un nouveau métier de social seller et de donner cette opportunité à un maximum de gens. Tu peux être étudiant ou avoir 75 ans, de l’expérience ou non et gagner de l’argent avec le social selling”.
Après leur premier rencontre en octobre 2020, Laurent Kretz retrouve Isabelle Rabier, fondatrice et CEO de Jolimoi, la plateforme leader dans le social selling (soit le fait de s’appuyer sur ses réseaux pour vendre) en beauté et bien-être. En 3 ans, Jolimoi a beaucoup évolué, passant de 1K à 10K stylistes et générant 1,5 million de CA par mois (dont 500K euros sont reversés à la communauté).
Isabelle nous explique comment elle a réussi à démocratiser le social selling par recommandation et anime désormais un réseau toujours plus important et varié de social sellers. Croissance à trois chiffres, levée de fonds de 7 millions d’euros, privatisation du Grand Palais éphémère… Elle nous livre les clés d’une technologie ultra efficace et d’un accompagnement sur mesure au service de sa communauté et d’une consommation plus responsable !
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Utiliser les réseaux (sociaux et physiques) pour recommander et vendre des produits [02”20] ;
- Sortir du push marketing et des techniques de publicité biaisées pour aller vers une conso plus responsable [09”45] ;
- Co-créer une app avec sa communauté [14”25] ;
- Trouver le bon équilibre entre les outils tech et l’accompagnement humain [26”10] ;
- Faire attention à qui incarne les valeurs de sa marque [34”00] ;
- Générer 220K de contenus organiques par mois et grandir grâce aux recommandations des clients [40”30] ;
- Rétrocéder jusqu’à 30 % de sa marge aux social sellers [53”00].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#61 – Jolimoi : Social Selling – comment fédérer une communauté de clients et d’ambassadeurs ?
Catch-up #23 – 19 millions de profs et 41 pays plus tard, avec Wilfried Granier
L’App business pour les stylistes de Jolimoi
L’agence Altercom pour les PR
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Jolimoi
Qu’est-ce que le social selling ?
Le Social Selling est une technique commerciale qui consiste à utiliser les réseaux (sociaux, mais aussi physiques) pour se rapprocher de ses prospects et de ses clients. Le Social Selling se résume ensuite à s’appuyer sur ses canaux pour offrir des recommandations personnalisées, puis toucher une commission sur la vente de produits et services.
Quel est l’impact de la recommandation sur la décision d’achat ?
Selon une récente étude, 72 % des consommateurs font davantage confiance à une entreprise après qu’elle leur ait été recommandée (par un influenceur ou une personne de leur entourage). La recommandation fonctionne donc comme un levier de visibilité, mais surtout comme générateur de preuve sociale et donc de confiance (au même titre que le bouche à oreille).
Qu’est-ce qu’on entend par barrière à l’entrée ?
Une barrière à l’entrée désigne une situation dans laquelle les conditions de marché pour un secteur donné limitent ou rendent impossible l’entrée de nouveaux acteurs. C’est donc un concept crucial pour orienter la politique de la concurrence de votre entreprise. Prendre en compte les éventuelles barrières à l’entrée permet de mieux évaluer votre capacité de pénétration d’un marché, ou au contraire protéger votre marché de l’arrivée de potentiels nouveaux concurrents. L’application co-créée par Jolimoi est un bon exemple de barrière à l’entrée.
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