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18.08.2023
#244
Créer une marque lifestyle pour enfants et faire 4M€ de CA
Écouter l’épisode
“Notre ADN de marque, c’est le pratique, utile et joli. Au-delà d’avoir des produits personnalisables, Petit Picotin véhicule des valeurs, un imaginaire, une philosophie de la vie avec les enfants”
Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit Olivier Geffroy, cofondateur de Petit Picotin. Petit Picotin est une marque lifestyle pour les enfants qui propose des accessoires et décorations textiles personnalisables pour les instants de vie des 0 à 8 ans. Lancée en 2016, Olivier a rejoint l’aventure en 2019 pour accompagner la croissance de la marque qui, depuis sa création, a expédié 200K commandes à plus de 120K clients.
Il nous explique pourquoi il a décidé de se lancer et nous donne des conseils pratiques pour entreprendre en couple et apprendre à connaître son futur partenaire business. Olivier nous partage également ses apprentissages sur le lancement d’un pop up, la création d’un univers de marque et une croissance en mode “low marketing”.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Créer une boutique en ligne qui donne envie de se balader en investissant dans les shootings produit [17”00] ;
- Entreprendre en couple en apprenant à se connaître comme partenaires [25”05] ;
- Fonder sa croissance sur le trio : univers de marque + réassurance + qualité [29”00] ;
- Bien choisir l’emplacement de son pop up en fonction de sa cible [34”50] ;
- Créer des produits reconnaissables non pas à leur logo mais à leur style [38”55] ;
- Transformer le destinataire d’un cadeau en client en soignant chaque aspect de sa logistique [52”00] ;
- Faire 4M de CA en investissant seulement 3% de ses revenus en achat média [59”00].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
Klaviyo pour l’emailing
PrestaShop pour créer son site e-commerce
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Petit Picotin
Petit Picotin, c’est quoi ?
Petit Picotin est une marque lifestyle pour les enfants qui propose des accessoires et de la décoration textile personnalisable pour tous les instants de vie des 0 à 8 ans. Lancée en 2016, elle propose aussi bien des cadeaux de naissance que des produits dans l’univers du bain ou de la rentrée des classes. 7 ans plus tard, Petit Picotin, c’est 70 produits, 800 références, 200K commandes expédiées et un CA entre 3 et 4 millions en 2023.
Quels sont les avantages de la personnalisation ?
La personnalisation produit est la démarche par laquelle une marque personnalise un produit, le plus souvent en fonction d'un nom ou autre élément visuel propre au destinataire du bien. Elle permet non seulement de rendre chaque article unique, mais aussi de fidéliser ses clients à travers une expérience d’achat plus qualitative. Pour les entreprises, c’est aussi un levier de rentabilité car la personnalisation d’un produit permet d’augmenter sensiblement sa marge à moindre coût.
Qu’est-ce qu’on entend par low marketing ?
Une stratégie marketing à faible coût (ou low marketing) est un moyen pour les startups d'utiliser des leviers marketing qui ont un faible impact sur leur budget. Cela leur permet de concentrer leurs fonds sur d'autres domaines d'activité importants tout en générant des prospects et en faisant connaître leur marque. La personnalisation, mais aussi la création d’un univers de marque uniques peuvent être considérés comme des approches low marketing lorsqu’on les compare à l’investissement que nécessitent les achats média ou même le marketing d’influence.
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