21.04.2023
#222

Faire 1M en année 1, mais après 5 ans de réflexion et 3 pivots

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“Plus tu scale, plus tu as un besoin en BFR important. Tu te rends compte que ce n’est pas parce que tu fais plus de chiffre que tu as plus d’argent. Au final, quand tu fais 200K par mois, tu as les mêmes problématiques que quand tu fais 20K par mois, sauf qu’elles sont plus grandes”. 

Parfois, le succès overnight met 5 ans à arriver. C’est un peu ce qu’il s’est passé pour Kevin Aouragh, le fondateur de la marque de protéines végan Sync. Dans ce nouvel épisode du Panier, il raconte à Laurent Kretz son parcours entrepreneurial, qui démarre sans la moindre connaissance en matière de TVA et se termine par un LBO rondement mené. 

Kevin nous explique comment il a eu l’idée de créer des produits protéinés vegan et sa méthode pour mieux cerner son persona. Il nous partage aussi sa recette (entre influence marketing et collaborations) pour taper fort sur l’acquisition (55 % de nouveaux clients chaque mois) mais aussi sur la rétention( 70 % du CA en repeat). Cet épisode est surtout une belle leçon de résilience et un exemple de croissance douce pour garder la maîtrise de sa marque. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

  • Apprendre à s’entourer tout en sachant se faire confiance et s’écouter [19”15] ;
  • Donner un second souffle à sa marque en challengeant son persona [29”35] ;
  • Faire 70% de son CA en repeat et convertir 55% de nouveaux clients chaque mois en misant tout sur un bon produit [36”25] ;
  • Mener un LBO pour nettoyer son capital et reprendre la main sur sa marque [44”45] ; 
  • Opter pour une croissance douce, mais plus pérenne  [57’10] ;
  • Collaborer avec des influenceurs de niche et miser sur l’UGC (User Generated Content) [57”40] ;
  • Encourager le rachat avec les bons flow d’emails, mais surtout grâce à un produit consommable et répétitif  [1”05”35] ;

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#216 – Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who’s Next ?

#74 – Feed : L’enjeu d’une scale-up – Donner du sens pour accélérer à l’international

#220 – Eponyme : Miser sur la rareté avec des séries limitées

Napoleon Hill, Pensez et devenir riche

Gym Shark

Pennylane, l’outil de gestion financière

Agicap, logiciel de trésorerie

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Tout savoir sur Sync

Sync c’est quoi ?

Sync, c’est une marque de protéines 100 % vegan, faibles en sucre, bio et sans lactose. Les produits de la marque sont aussi pensés pour respecter la planète tout en misant sur un unfair advantage de taille ; des formules savoureuses avec du goût. Après un lancement en 2019, Sync fait aujourd’hui 2M de CA. La marque peut surtout se targuer d’un taux de repeat de 70% et de convaincre 55 % de nouveaux clients chaque mois.

Qu’est-ce qu’un LBO ?

Un rachat par emprunt (ou LBO pour Leverage Buy Out) est l'acquisition d'une autre entreprise en utilisant une quantité importante d'argent emprunté (obligations ou prêts) pour couvrir le coût d'acquisition. Les actifs de la société acquise sont souvent utilisés comme garantie pour les prêts, avec les actifs de la société acquéreuse. L’intérêt est donc de racheter une entreprise ou ses parts en utilisant le moins possible ses fonds propres, comme des salariés qui souhaitent racheter leur entreprise.

Pourquoi miser sur l’UGC ?

L’UGC, ou User Generated Content, est une stratégie marketing qui consiste à réutiliser le contenu créé par vos clients ou utilisateurs. Utiliser l'UGC permet donc de gagner en notoriété et de convertir de nouveaux clients. C’est aussi un bon levier pour améliorer votre image de marque. En laissant les consommateur partager librement leur avis sur vos produits et services, vous développez l'image d'une marque authentique, transparente et proche de ses clients

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