Lyly Wu & Mickaël Pan - Flotte

“Notre produit et l’univers de la marque étaient bien travaillés. On avait un mono produit, un beau packaging… Finalement ce n’est pas beaucoup d’investissement mais beaucoup d’idées. Et c’est ça qui nous a permis d’attirer plein de typologies de magasins”.

Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit un couple d’entrepreneurs : Lyly Wu et Mickael Pan. Les cofondateurs de la marque de vêtements de pluie en textile recyclé et coloré Flotte nous raconte comment ils se sont lancés en plein Covid. Malgré un contexte difficile, ils ont réussi à multiplier leur CA par 2,5 en un an en misant sur deux leviers complémentaires : la distribution et l’e-commerce. 

Mickael et Lyly nous partagent leurs secrets sauces pour cartonner en quasi auto-financement. Ils nous livrent leurs bonnes pratiques pour faire 100K de commandes sur son premier salon, optimiser son site d’e-commerce, bien organiser son premier pop-up ou encore réussir son passage à Qui Veut Etre Mon Associé. Le tout en misant intelligemment sur ses atouts pour faire bonne impression !

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Se lancer au Who’s Next avec 13 prototypes et un univers de marque facilement identifiable  [15”50] ;
• Débuter en B2B dans une verticale concurrentielle comme la mode pour recevoir une validation des professionels  [26”30] ;
• Ne pas lésiner sur le shooting pour amener le client dans son univers et convaincre les revendeurs [38”40] ;
• Optimiser son site et augmenter son taux de transfo en facilitant le paiement et la livraison [39”40] ;
• Cartonner en pop-up en formant sa force de vente [52”30] ;
• Fermer les marketplaces pour contrôler à qui l’on parle  [58”10] ;
• Gagner entre 6 mois et 1 an de business en passant par QVEMA [1”06”20].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#212 – Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l’histoire ?

#215 – Cabaïa Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution

#124 – EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye

#210 – La Meringaie : 5 règles de base pour ouvrir sa boutique

Le passage de flotte à QVEMA

GRS : Global Recycled Standard

Ready by Carmila (le prix des DNVB)

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.