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05.04.2024
#281
Google Ads et e-commerce, le B.A.-BA de l’achat média
Écouter l’épisode
“Il faut optimiser ses annonces Google Ads au plus haut niveau. Cela demande d’avoir une réflexion marketing derrière, et pas juste dire que son produit est le meilleur au monde.”
Laurent Kretz reçoit Pierre-Baptiste Couette-Barreau pour parler de performance sur Google Ads. Pierre Baptiste est le cofondateur de Céos, une agence d’achat média pour les e-commerçants. Ensemble, ils décryptent les différents leviers pour mieux performer sur la plateforme et aligner sa stratégie Google Ads avec sa stratégie business.
Pour augmenter son ROAS et booster la rentabilité de sa marque, Pierre-Baptiste nous explique comment alimenter l’algorithme de Google Ads via le tracking et affiner l’attribution de ses campagnes. Ils parlent aussi de budget (comment le maîtriser et quels indicateurs suivre). Pour finir, ils s’intéressent aux biais cognitifs qui peuvent permettre aux e-commerçants de mieux convertir.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:08:05- Ne plus considérer Google Ads comme un stand alone mais adopter une vision macro de son business ;
00:08:55 – Utiliser des scripts pour forcer l’algorithme à placer son budget média là où il aura de l’impact ;
00:16:00 – Identifier et investir sur ses best-sellers dormants ;
00:22:25 – Nourrir l’algo de google avec le tracking pour créer des campagnes toujours plus performantes ;
00:29:35 – Réaliser un suivi avancé de ses conversions et de ses nouveaux clients pour optimiser ses campagnes ;
00:37:25 – Exploiter Google Search pour les parcours d’achat longs et les produits chers ;
00:044:50 – Miser sur le pouvoir de l’instant, de l’autorité et de la rareté pour maximiser la valeur de son offre ;
00:56:45 – : Définir son budget en fonction du COS, ROAS et du taux de nouveaux clients
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#184 – Seagale : 7 personnes, 5M de CA et 200 commandes par jour
Le script pour répartir ses budgets
L’étude de Google “Messy Middle”
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Céos
Céos, c’est quoi ?
Céos est une agence d’achat média créée par Jérémy et Pierre-Baptiste. Spécialisé dans les campagnes e-commerce sur Google Ads, Céos part d’un constat : les e-commerçants payent des fortunes à des agences "généralistes" qui ne comprennent pas les enjeux du e-commerce. Aujourd’hui, Céos a accompagné de grandes marques comme Equi-Clic, Esprit Paddle ou encore Seagale, les aidant à booster leur CA, leur ROAS et réduire leur dépendance aux marketplaces.
C’est quoi un ICP (Ideal Customer Profile) ?
L’ICP se définit comme le « profil client idéal ». Il s’agit donc d’une représentation détaillée du type de client que souhaite engager et convertir une marque. C’est avec ce client idéal que l'entreprise souhaite établir en priorité une relation car il est le plus susceptible d’être intéressé par son produit ou service. Dans le cas de Céos, l’ICP est un revendeur multimarque qui dépense plus de 30K sur Google ads.
C’est quoi Google Performance Max ?
PMax permet aux annonceurs de diffuser des annonces sur tous les canaux Google (YouTube, Display, Search, Discover, Gmail et Maps). La plateforme permet de télécharger toutes les ressources créatives et de sélectionner dès le début de la campagne un objectif de conversions (ROAS ou CPA). Performance Max utilise ensuite l'IA de Google pour optimiser les enchères et les emplacements afin d'atteindre les objectifs fixés en termes de génération et de valeur de conversion.
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