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24.05.2024
#289
Importer le steamer en France et truster 35 % du marché en valeur
Écouter l’épisode
“Notre CA est réparti entre une centaine de clients B2B. Une des lignes de notre business plan était de ne pas être tributaires. On s’est dit qu’on ne passerait plus une nuit blanche à cause d’un client”.
Laurent Kretz explore le marché du steamer avec les deux fondateurs de la marque qui en a trusté 35% en valeur. Olivier et David Gabison, ont monté SteamOne en 2010 après deux premiers projets dans le prêt à porter. Dans cet épisode, ils nous expliquent comment ils se sont nourris de leurs échecs pour créer une marque forte et écouler plus de 250k pièces en 2023.
Olivier et David nous partagent par exemple leurs conseils pour innover et rester leader dans son secteur, mais aussi diversifier son mix distribution pour dormir sur ses deux oreilles. Avec Laurent, ils parlent également communication, notamment via le marketing d’influence et nous donnent des bonnes pratiques pour collaborer avec de gros distributeurs (Darty, Boulanger, etc.).
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:05:30- Vivre le rêve américain et monter une marque de vêtements à Miami ;
00:16:50 – Se lancer en important son produit et en le distribuant en B2B ;
00:25:35 – Pivoter de l’export à la production et du B2B au B2C ;
00:34:05 – Organiser des démonstrations en magasin pour évangéliser le marché ;
00:42:1O – Développer ses propres produits pour booster sa marge et conquérir de nouveaux marchés ;
00:48:20 – Faire entrer un fond d’investissement pour innover et garder sa stratégie premium ;
00:56:15 – Digitaliser son mix distribution pendant le covid ;
01:07:00 – Miser sur le marketing d’influence et le gifting pour toucher plus de consommateurs.
Pour en savoir plus sur la référence abordée dans l’épisode :
Jiffy Steamer, l’inventeur de la technologie
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur SteamOne
Steam0ne, c’est quoi ?
SteamOne est la première marque française à avoir importé sur le marché une technologie importée des US : le steamer. Fondée en 2010, l’entreprise propose des appareils facilitant le repassage des vêtements (ou défroisseurs vapeur) fonctionnant sur toutes les matières, de la soie à la laine, en passant par le coton et la dentelle. En 2023, SteamOne a écoulé plus de 250K pièces, s’appuyant sur un réseau de distribution mixant le B2B (prêt-à-porter, hôtellerie) et le B2C (via de grandes chaînes comme Darty et Boulanger).
Qu’est-ce qu’on entend par liquidation amiable ?
La liquidation amiable (ou fermeture amiable) consiste tout simplement pour l’entreprise a cessé ses activités. Elle va donc fermer, sans que cette fermeture ne soit nécessairement provoquée par des difficultés financières. Néanmoins, quelle que soit sa forme juridique (SARL, SAS, SCI), il faut respecter la procédure de dissolution/liquidation de sa société (réunir les actionnaires ou associés de la société en assemblée générale extraordinaire, etc.)
C’est quoi le gifting ?
Le gifting (ou dotation de produit) est une stratégie marketing visant à mettre en avant un produit en l’envoyant 100% gratuitement à un créateur de contenu afin qu’il partage son avis auprès de sa communauté sur ses réseaux sociaux après utilisation. L’enjeu est donc de choisir un influenceur ou une influenceuse capable d’améliorer la notoriété de la marque et l’image du produit offert auprès d’une audience ciblée, qui correspond au persona de l'entreprise.
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