Matthieu Rouif - Photoroom

Découvrez les conseils de Matthieu Rouif, cofondateur et CEO de Photoroom, pour produire des visuels produit qui vendent, sans trahir le produit.

Trois ans et demi après son premier passage dans Le Panier, Matthieu revient avec un constat simple : en ligne, le client achète une image et reçoit un produit. Si l’image ne dit pas la vérité, le retour arrive. Et il coûte cher.

Premier enseignement : la fidélité reste le vrai sujet de l’IA appliquée au e-commerce. Sur un benchmark publié par Photoroom, le meilleur modèle généraliste ne produit que 27 % d’images fidèles au produit. Trois images sur quatre montrent donc autre chose que ce que le client recevra. D’où la distinction, déjà inscrite dans la régulation chinoise, entre une image améliorée (fond, ombre, lumière, sans toucher au produit) et une image transformée (le produit porté par un mannequin virtuel, par exemple).

Deuxième enseignement : les gains rapides sont souvent les plus simples. Sur une marketplace B2B, recentrer et zoomer uniformément les photos produit a apporté 2 % de ventes en plus. Une ombre réaliste sur fond blanc fait gagner quelques points de conversion, sur la page produit comme dans les annonces Google. Pour la Croix-Rouge, la remise à niveau des images a donné +40 % de conversion.

Troisième enseignement : l’image devient un actif vivant. 80 % des marchands connectés à l’app Shopify de Photoroom changent leurs images chaque mois, au rythme des saisons, des soldes ou de la rentrée. Les déclinaisons couleurs, souvent oubliées, et l’adaptation aux exigences d’un nouveau canal comme Zalando (fond blanc cassé, format d’image) se gèrent sur tout le catalogue à la fois.

Matthieu revient aussi sur le virtual try-on, le virage vers les plateformes (Amazon, DoorDash, Decathlon et ses 99 % d’économies sur l’uniformisation de ses photos), le choix d’ouvrir en open source le modèle fondationnel de Photoroom et le passage d’un abonnement illimité à un système de crédits.

Bonne écoute !

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00:00:48 – Retour de Matthieu Rouif, trois ans et demi après son premier passage

00:02:35 – Depuis 2023 : les marketplaces, puis l’app Shopify

00:05:18 – Pourquoi les marchands changent leurs images tous les mois

00:06:20 – Hyper-personnalisation et virtual try-on

00:15:30 – Ce qui fait vendre une page produit, verticale par verticale

00:20:48 – Bijoux, voitures, repassage : ce qui résiste encore à l’IA

00:25:53 – Fidélité produit : 27 % d’images fidèles pour le meilleur modèle

00:28:06 – AI Act et régulation chinoise : image améliorée ou transformée

00:31:13 – De Barbie à Amazon : le virage vers les plateformes

00:36:14 – Droits d’image : quand la marque et le retailer ne sont pas les mêmes

00:37:40 – Recadrage, ombre, fond flou : les petits gestes qui font vendre

00:40:40 – Thèmes saisonniers et déclinaisons couleurs sur tout le catalogue

00:42:29 – Ouvrir un nouveau canal comme Zalando sans refaire ses photos

00:45:55 – Tech : un modèle fondationnel open source, le coût des GPU et le passage aux crédits

00:50:59 – 130 personnes entre Paris et New York : structurer la croissance

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