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11.12.20

Camille Jullien et Edouard Roy - EPC EPC : Pizza-blidas, comment désacraliser le rituel champagne ?

Camille Jullien et Edouard Roy - EPC

“On a réalisé des études consommateurs avant de lancer notre marque. On s’est rendu compte qu’il y avait plusieurs barrières à l’achat de champagne aujourd’hui : le côté sacralisé, le côté poussiéreux et le fait qu’on ne sache pas de quoi est fait le champagne.”

Camille Jullien et Edouard Roy, les nouveaux invités du Panier, sont deux des trois cofondateurs d’EPC, une startup de champagne qui veut dépoussiérer la tradition autour de ce vin. Lancé il y a tout juste un an, la marque fait preuve d’une communication innovante et désacralise le champagne en le buvant dans des blidas. Et ça plaît ! En à peine 5 mois après leur lancement, ils ont réalisé plus d’un million de chiffre d’affaires et devraient tripler ce chiffre cette année. Ce n’est d’ailleurs pas pour rien que leur projet a séduit Xavier Niel ou Cédric Siré, fondateur de Webédia, qui ont tous deux investi dans le projet à ses débuts. Leur ambition pour les années à venir ? Assoir leur notoriété et proposer de plus en plus de produits à leurs consommateurs.

“Aujourd’hui le consommateur veut savoir ce qu’il boit, d’où ça vient etc. EPC s’inscrit dans ce narratif : on a un modèle éthiquement viable qui offre une histoire et une traçabilité totale au consommateur.”

Avec Laurent Kretz, fondateur de CosaVostra, ils expliquent tout le processus de création d’une marque de champagne. Des entretiens qualitatifs et quantitatifs au test du nom auprès de leurs amis en passant par l’idée d’ajouter une pastille thermosensible sur la bouteille pour indiquer le meilleur moment pour la consommer, rien n’a été laissé au hasard. Camille et Edouard reviennent également sur le choix de leur communication osée et décalée qui modernise notre vision du champagne. Bouteille gravée “Veux-tu être mon ex ?”, photo qui allie champagne et pizza… tout a pour objectif de désacraliser cette marque qui peut être bûe à toutes les occasions. Enfin, ils expliquent leur stratégie de distribution qu’ils ont voulu omnicanale dès le départ pour tester différentes stratégies. 

“Le marché du champagne représente 5,5 milliards d’euros dont la moitié rien qu’en France.” Cliquez pour tweeter

Ils ont également parlé d’un ancien épisode du Panier :

#28 – Le Petit Ballon : 1,5 millions de bouteilles vendues sans pub

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Tout savoir sur EPC

C’est quoi EPC ?

EPC est une une startup de champagne qui veut dépoussiérer la tradition autour de ce vin. La marque a été lancée en juin 2019 par 3 cofondateurs : Camille Jullien, Edouard Roy et Jérôme Queige.

Que signifie EPC ?

ETC reprend l’expression latine Et Pluribus Unum en replaçant Unum par Champagium et peut être traduit par “l’union fait le champagne”.

Comment dépousssiérer l'imaginaire champagne ?

Pour dépoussiérer l'univers champagne, EPC a choisi de la désacraliser grâce à une communication décalée qui montre que le champagne peut être bu en toute occasion. L’autre changement majeur : l’utilisation des verres blidas qui rompent avec la tradition de la coupe.

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