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08.12.2023
#263
Rentable dès le 1er jour, jusqu’à 2M de CA et 900 points de vente
Écouter l’épisode
“On fait 40 à 50% de notre CA grâce à l’emailing. »
Laurent Kretz reçoit Charles Tissier, cofondateur de Le Vent à la Française. Cette marque de bracelets 100% française, éthique et responsable, a écoulé 30K pièces en année 1 et fait aujourd’hui, en année 6, un CA de 2M d’euros. Complètement autofinancés, Charles nous explique comment ils ont réussi à être rentables dès le premier jour et à faire grandir leur marque petit à petit.
Une croissance qui s’appuie sur l’intelligence collective de l’ensemble de ses collaborateurs, mais aussi sur les erreurs commises (diversification produit, etc.). Forte de cette expérience, la marque réalise aujourd’hui 50% de son CA grâce à l’emailing. Elle est aussi passée d’un modèle exclusivement D2C au wholesale et est aujourd’hui distribuée dans plus de 900 points de vente.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:06:30 – Lancer une marque avec un budget de 4,5K euros et être rentable dès le Jour 1 ;
00:17:30 – Apprendre de ses erreurs et ne pas trop diversifier son offre ;
00:25:35 – Passer du D2C au wholesale et convaincre ses premiers revendeurs sur des salons professionnels ;
00:34:00 – Miser sur les ventes additionnels et offrir le coffret aux magasins pour booster ses ventes de 35 % ;
00:48:30 – Ne pas être trop gourmand sur le wholesale et créer son réseau de magasins petit à petit;
00:59:33 – Créer une stratégie email de 30 flow différents (bienvenue, abandon, anniversaire,etc.) ;
01: 03:30 – Se créer une routine Insta pour transformer le réseau en machine à conversion
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
Catch-up #8 – Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret
Catch-up #1 : Shapeheart – CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois
#44 – Eskimoz : 10 conseils SEO spécial e-commerce.
#124 – EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye
#254 – smsmode : [Acquiz] Faire X30 en CA avec un SMS
#246 – Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion
Les journée d’achat, le salon bijou
Les guides et livres blancs du Panier
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Le Vent à la Française
Le Vent à la française, c’est quoi ?
Le Vent à la Française est une marque française créée en 2016. Elle propose des bracelets confectionnés 100 % en France, avec des valeurs éthiques et responsables. La marque propose des créations modernes et épurées, notamment autour du symbole de la rose des vents. Lancée en D2C, Le Vent à la française réalise aujourd’hui 65 % de son CA en wholesale et est distribuée dans 900 points de vente.
Qu’est-ce qu'une entreprise du patrimoine vivant ?
Entreprise du patrimoine vivant est un label officiel français qui a été créé en 2005. Il est délivré sous l'autorité du ministère de l'Économie et des Finances. Sa mission est de distinguer les entreprises françaises aux savoir-faire artisanaux et industriels jugés comme d'excellence. L’industrie comme l’artisanat peuvent être récompensés par cette distinction. Les entreprises qui ont obtenu ce prestigieux label (plus de 1 300 fin 2019) profitent d’une visibilité à l’échelle nationale et internationale. Elles sont invitées à des salons professionnels ou bénéficient d’un réseau d’exportateurs.
C’est quoi la valeur perçue ?
La “valeur perçue” correspond à la valeur d'un bien ou d'un service dans l'esprit du consommateur. Elle est fondée sur la considération de ses caractéristiques, mais aussi des bénéfices que les utilisateurs peuvent en retirer. La prise en compte de la valeur perçue est cruciale pour fixer le prix d’un produit. Si elle est nettement supérieure au coût de revient, elle permettra de générer des marges plus élevées.
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