20.01.2023
#201

S'affranchir de Google et Meta pour reprendre le contrôle sur son acquisition

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“En acquisition, ce qu’il faut comprendre, c’est que les outils d’aujourd’hui ne seront pas les outils de demain. Demain, on utilisera pas Google ou Meta, mais certainement TikTok ou Amazon. “

Dans le Panier, Laurent Kretz aime autant recevoir des e-commerçants que des experts du secteur. C’est le cas de l’invité de cet épisode, Mathieu Ceccarelli, qui accompagne depuis 7 ans des marques comme Cdiscount, LeCab ou encore Sendinblue à booster leur acquisition. 

Avec une belle expérience dans le conseil et plus de 80 clients à son actif, Mathieu a développé des avis bien tranchés sur plein de sujets qui ont trait à l’e-commerce. Il échange avec Laurent sur l’avenir du métier de traffic manager, les difficultés liées au recrutement de profils de Growth Hacker ou encore les différents types de fondateurs et la manière dont ils gèrent leurs dépenses. 

Mathieu nous partage surtout ses constats sur l’effondrement des performances qu’ont connu de nombreuses marques depuis l’arrivée d’IOS 14. Vous verrez que son avis sur le sujet détonne face au discours ambiant, mais qu’il ouvre de nombreuses portes pour repenser son acquisition et même sa conception produit. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

  • Adopter une stratégie d’acquisition plus pragmatique en diversifiant ses canaux  (Pinterest, TikTok) [06”25] ;
  • Se mettre à la place des utilisateurs pour choisir les bons outils et cibler les bons objectifs [16”30] ;
  • Comprendre l’effondrement des performances depuis iOS 14 pour mieux utiliser le budget de ses campagnes [25”00] ;
  • Faciliter le recrutement de Growth Hacker en arrêtant de chercher des faiseurs de miracles [33”20] ;
  • Créer une offre marketée en intégrant sa stratégie d’acquisition dès le développement de son produit [41”30] ;
  • Prendre le temps de faire de vraies analyses (ou bien s’entourer si on a pas de temps à y consacrer) [50”30] ;
  • Ne pas chercher à tout prix à convertir son audience captive mais essayer de capter de nouvelles audiences [1”00”00] ;

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#196 –  Maison de la Barbe à Papa : D’un produit populaire à une expérience gourmet, avec Célia Pascaud

#39 – Respire : Bonnes pratiques et croissance organique pour séduire 50 000 clients en 1 an, avec Thomas Meheut

Start In Paris

GPT3, le langage intelligent développé par OpenAI

Performance max pour les campagnes Google Ads

Les petits culottés

Le podcast Le Refuge

Les petits bidons

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Tout savoir sur l'acquisition

C’est quoi un traffic manager ?

Au croisement des métiers du digital et de la publicité, le traffic manager est au cœur des problématiques liées au développement de l’e-commerce. Ses principales missions sont de planifier, concevoir et animer les campagnes publicitaires, qui constituent la principale source de revenus des boutiques en ligne.

Qu’est-ce que la théorie du walled garden ?

Sur Internet, un jardin clos (ou walled garden en anglais) est un environnement qui contrôle l'accès de l'utilisateur aux contenus et aux services basés sur le réseau. En effet, le jardin clos oriente la navigation de l'utilisateur vers des espaces spécifiques pour lui permettre l'accès à une sélection de ressources et simultanément bloquer l'accès à d'autres données stratégiques.

Qu’est-ce qu’une audience captive ?

L’audience captive désigne une audience qui, de par ses caractéristiques et le contexte qui l’entoure, ne peut pas échapper à la diffusion d’un message publicitaire. La plupart des annonceurs se concentrent sur ce type d’audience. Avec une audience captive, ils ont la quasi-certitude que leurs dépenses en marketing ou campagnes publicitaires porteront leurs fruits puisqu’ils bénéficient déjà de l’attention de leurs prospects.

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