Cécile Roederer - Smallable

Le sujet : “Faciliter la vie des parents et embellir celle des enfants”. Voici le crédo de Smallable à son lancement il y a 13 ans. Depuis, la marque a quelque peu changé son positionnement et propose désormais des produits pour toute la famille. 

L’invitée : Après plusieurs expériences dans le marketing, Cécile Roederer a cofondé Smallable, un family concept-store qui vend des produits de mode et de décoration pour la famille. Son objectif aujourd’hui ? Continuer à élargir sa cible en proposant ses produits dans de très nombreux pays du monde.

Smallable : Co-fondé en 2008 par Cécile et son compagnon, Smallable propose, en 2021, plus de 750 marques et a réalisé, en 2020, un chiffre d’affaires de plus de 70 millions d’euros, soit une augmentation de 40% par rapport à l’année précédente. En parallèle de son site internet, Smallable propose une boutique physique à Paris.

“90% de notre CA provient des achats en ligne.” Cliquez pour tweeter

Avec Laurent Kretz, fondateur de CosaVostra, Cécile Roederer se confie sur les évolutions de leur modèle et leurs plus grands apprentissages au cours des 13 dernières années :

# Ne pas se spécialiser dans une catégorie mais sur une cible. Cela leur a notamment permis d’élargir leur gamme de produits.

# Ensuite, se concentrer sur un persona et diversifier son offre pour lui offrir un maximum de produits/services.

# Pour découvrir de nouveaux·elles créateur·rices, l’équipe de Smallable se rend régulièrement dans des salons et des showrooms.

# Ouvrir une boutique leur a donné l’opportunité de présenter tout l’univers Smallable dans un seul endroit.

# Cela a permis d’élargir leur visibilité et de faciliter les retombées presse.

# Son conseil pour se lancer à l’étranger : commencer progressivement et tester ce qui fonctionne ou non.

# Ils ont aussi lancé Smallable Paper, un magazine bi-mensuel et inspirationnel.

Ils y parlent aussi des épisodes du Panier de la série Spéciale Paiement :

#117 – Série Spéciale Paiement – Le mille-feuille de la transaction, avec Antoine Grimaud de PlayPlug

#119 – Série Spéciale Paiement – Le paiement instantané et l’avenir des marketplaces, avec Romain Mazeries de MangoPay

#121 – Série Spéciale Paiement – L’innovation au service de l’inclusion financière avec Francis Barel de PayPal

Et de l’épisode de Génération Do It Yourself avec Cécile Roederer :

#78 Cécile Roederer - Smallable, une affaire de famille
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