#158

22.04.22

Benjamin Legros - Unbottled Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros

Notez cet épisode

Le facteur chance est extrêmement important et c’est pour ça qu’il faut toujours rester super humble

Derrière chaque success story, il y a les décisions que l’on prend, mais aussi une grosse part de chance ! Et Laurent Kretz a justement eu la chance d’être le premier à enregistrer un podcast live avec Benjamin Legros, fondateur d’Unbottled. Il nous y partage la recette du succès pour une marque Direct To Consumer en 2022. Et  comment créer les conditions propices à un alignement des étoiles !

En seulement un an, Unbottled – l’entreprise à mission qui veut libérer notre salle de bain du plastique grâce aux produits solides – a multiplié son nombre de commandes par 20 ! Elle peut aussi compter sur une communauté ultra engagée et affiche fièrement ses 25 000 avis pour une note de 4,8/5 !

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des best practices pour : 

  • Choisir le bon associé et apprendre à le connaître en 100 questions [13”30]
  • Amorcer une marque à succès avec un auto-financement de 40 000 euros [20”50] ;
  • Lancer un nouveau produit (et écouler 5 000 pièces en 24h) en activant votre base client [45”15] ; 
  • Déterminer si la distribution est un passage obligé pour votre business et négocier avec un géant du retail pour décrocher 1 000 points de vente [57”00].   
  • Booster votre CA en misant sur la qualité de vos produits et en faisant 40 % de repeat  [59”20] 
  • Lancer une marque Direct To Consumer en 2022 [1”11”05]

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#27 – Nidé.co : Co-créer des produits cosmétiques à partir de véritables besoins

#138 – Bigblue : 10 tips pour booster ses ventes grâce à l’UX post-achat, avec Tim Dumain

#99 – Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret

#124 – EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye

Goshaba – la solution pour tester ses soft skills (ou celles de son futur associé)

Le passage d’Unbottled dans l’émission “Qui veut devenir mon associé ?

Pour découvrir tout ça, c’est par ici. Si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Podcast Addict ou encore ici si vous préférez Spotify.

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Tout savoir sur Unbottled

Unbottled, c’est quoi ?

Unbottled, c’est une entreprise à mission qui veut libérer notre salle de bain du plastique. La marque zéro-déchet propose à ses clients des produits solides (shampoings, après-shampoing, gels douche, etc.) sans faire de compromis sur l’effet moussant, l’odeur ou l’efficacité. Lancée fin juin 2020, elle cumule aujourd’hui 20 000 commandes mensuelles, 600 000 produits écoulés, plusieurs millions de CA et une communauté ultra engagée de 70 K sur Instagram.

Qu’est-ce qu’une marque Direct to Consumer ?

Une marque Direct To Consumer vend ses produits directement à ses clients finaux, sans passer par des intermédiaires (grossistes, détaillants). Elle contrôle donc chaque étape, de la fabrication à la distribution, ce qui lui permet de réduire ses coûts et d’augmenter ses marges. Mais aussi de maîtriser sa communication, personnaliser son offre en fonction de ses retours clients, et d’être plus agile en cas de perturbation du marché.

L’association : deuxième cause d’échec des startups en France, vraiment ?

Selon les statistiques de CB Insights, les conflits entre associés sont en réalité la troisième cause d’échec des startups en France. Dans 23 % des cas, le problème vient de l’équipe (pas assez diversifiée, absence de compétences complémentaires et de mauvaises relations humaines).

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