06.09.2024
#303

Éva Lecoq - SOVA

Une croissance durable avec des produits pour le bien être hormonal

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“On a commencé la R&D mais les labos ne nous prenaient pas au sérieux car le SOPK est un petit marché. Donc j’ai commencé très vite à créer du contenu, sur Insta et TikTok sous le nom de SOVA”.

Le SOPK est un syndrome hormonal qui touche environ une femme sur 7. Pour améliorer leur bien-être, Éva Lecoq et sa sœur Solène ont créé la marque SOVA, qui propose des compléments alimentaires. Au micro de Laurent Kretz, Eva raconte ce qui l’a motivée à se lancer (après une première expérience chez Coudac) en 2022 et comment, 2 ans plus tard, elle vise un CA de 3,5 millions (soit 30 % de croissance en 1 année). 
Avant de mettre ses formules sur le marché, Eva a commencé par fédérer une communauté en ligne. Elle nous partage ses galères (et conseils) pour trouver les bons laboratoires, mais aussi pour déléguer sur un sujet technique que l’on maîtrise sur le bout des doigts. Ensemble, ils parlent aussi de gestion (ou de non gestion) du cash et de comment s’assurer une croissance durable en évitant la dépendance à l’acquisition payante.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 – Intro

00:13:15- Marché sur des oeufs en matière de communication pour respecter la réglementation  ; 

00:23:30 – Commencer par fédérer une communauté pour convaincre les laboratoires ;

00:38:00 – Créer un branding premium pour rassurer ses clientes ; 

00:42:30 – Booster sa stratégie de contenu en échangeant des articles gratuits contre de la visibilité ; 

00:53:00 –  Arrêter d’externaliser pour maîtriser les connaissances sur son sujet ;  

01:00:10 – Aller en pharma pour faciliter la collaboration avec les gynécologues ; 

01:02:20 – Gérer les complexités en matière de brevets ; 

01:14:30 – Mettre plus de discipline dans ses opérations pour devenir le CEO qu’on devrait être.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#294 – MakeMyMask : 3,5M€ du jour au lendemain … mais après 4 années de galères

#276 – La Belle Boucle : De l’influence à 8,5M de CA sans ads

Hors-série – Avec PrestaShop : 20M€ de CA en bijouterie et horlogerie, avec Grégory Pairin de Ocarat

La vidéo d’EnjoyPhoenix sur le SOPK

Les études de PubMed sur le SOPK

Gorgias pour le service client

L’épisode de GDIY avec Guillaume Moubeche, fondateur de Lemlist

Et quelques dernières infos à vous partager : 

Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

SOVA

SOVA, c’est quoi ?

SOVA est la première marque de compléments alimentaires et blog informatif 100% dédiée au SOPK, Syndrome des Ovaires Polykystiques. Lancée en 2022 par deux sœurs, Eva et Solène Lecoq, qui en sont elles-mêmes atteintes, la marque réalise en première année un chiffre d’affaires d’1,1 million après avoir fédéré une belle communauté en ligne et réalisé son lancement sur Ulule.

Pourquoi et comment déposer un brevet ?

Un brevet est un droit exclusif accordé à son propriétaire pour protéger son invention et lui permettre de l'utiliser et de l'exploiter, empêchant d’autres acteurs d’en faire usage sans son autorisation. Parmi les conditions à remplir pour pouvoir déposer un brevet, on peut mentionner le fait d’avoir développé une solution technique à un problème technique, que cette dernière soit nouvelle, implique une activité inventive et soit susceptible de donner lieu à des applications industrielles.

Comment calculer son CPA ?

Le CPA est un acronyme qui signifie Coût Par Action. Il est utilisé pour évaluer la rentabilité d’une annonce publicitaire ou en marketing d’affiliation en ligne, pour calculer la commission à reverser à un affilié lorsqu’un membre de sa communauté réalise une action spécifique sur le site web de la marque. Il peut s’agir de l’achat d’un produit ou service, du remplissage d’un formulaire ou d’une demande de devis, par exemple. La formule pour calculer le CPA est la suivante : Budget total / Nombre total de conversions = CPA.

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Guillaume Maigre - Xpollens et Benjamin Vincent - ADEO

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Michael Weisz

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