26.04.22

Grégory Pairin - Ocarat Hors-série – Avec PrestaShop : 20M€ de CA en bijouterie et horlogerie, avec Grégory Pairin de Ocarat

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Quand tu es satisfait, il n’y a pas de raison de partir… L’herbe n’est pas toujours plus verte ailleurs

Laurent Kretz inaugure le premier épisode d’une nouvelle série en partenariat avec Prestashop. L’occasion de recueillir des bonnes pratiques auprès d’e-commerçants qui utilisent le CMS, mais aussi et avant tout des experts dans leur domaine. 

Et ça commence fort avec Grégory Pairin, co-fondateur d’Ocarat, premier pureplay de la bijouterie et de l’horlogerie de marque.  En 10 ans, Ocarat est devenu l’un des acteurs incontournables dans son domaine, passant d’une dizaine de produits à plus de 35 000 références. Ocarat, c’est aussi plus de 20 millions d’euros de CA en 2021,  une équipe de 80 salariés, une boutique rue de Rivoli et 500 000 visiteurs uniques chaque mois !

Avec cet ROIste chevronné, qui a complètement hacké le référencement naturel et fait de Google son meilleur ami, on parle stratégie éditoriale, optimisation onsite/offsite ou encore marketing éthique. 

On se penche aussi naturellement sur son utilisation de Prestashop. Grégory nous explique comment il a fait évoluer son e-commerce avec la solution open-source, tirant au mieux parti de ses outils tout en gardant une approche très doer. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des best practices pour : 

  • Se faire une place dans le marché très fermé de la bijouterie sans aucun background  [8”15]
  • Comment cracker le référencement naturel et être en top position sur Google pour un mot-clé prioritaire comme “Montre” [24”03] ; 
  • Trouver le bon équilibre entre conversion et marketing éthique  [28”30].   
  • Garder une approche user-centrics pour booster la qualité de son service et s’inscrire dans le cycle de vie de ses clients [40”25] 
  • L’importance de rester fidèle à son CMS tout en l’adaptant à ses besoins  [47”00]
  • Comment unifier son commerce multisite/multishop en créant ses propres outils en interne [55”50]. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#31 – Morphée : 500 000 € de vente dans les 2 premiers mois

Very Good Lord – le blogueur avec lequel Ocarat fait de l’affiliation

Les add-ons Prestashop utilisés par Ocarat : StoreCommandeur (pour la gestion/édition en masse), MyEasyERP (pour optimiser la gestion de ses stocks, qui n’existe plus aujourd’hui)

Pour découvrir tout ça, c’est par ici. Si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Podcast Addict ou encore ici si vous préférez Spotify.

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Tout savoir sur Ocarat

Ocarat, c’est quoi ?

Ocarat est un pure player de la bijouterie et de l'horlogerie en ligne. En l’espace d’à peine 10 ans, il est devenu l’un des acteurs incontournables de ce secteur, faisant plus de 20 millions d'euros de CA en 2021 (ce qui lui vaut sa place dans le Million Club de Prestashop). Aujourd'hui, la marque offre une belle profondeur de gamme avec plus de 35 000 références. Elle séduit chaque année près de 100 000 clients, pour un panier moyen de 220€. Le tout sur Prestashop, plate-forme de choix qui les accompagne depuis leur lancement.

Qu’est-ce qu’une Consent Management Plateform ?

Une CMP (Consent Management Platform) est une plateforme qui permet à l'éditeur d'un site Web (notamment marchand) de récolter le consentement du visiteur quant au traitement de ses données personnelles. Depuis 2021, elles sont obligatoires (mais pas exhaustives) pour être en règle avec le RGPD. Ocarat utilise Didomi comme CMP.

La dette technique en e-commerce, c’est quoi ?

La dette technique est un problème auquel sont confrontés de nombreux e-commerçants, notamment lorsque les fonctionnalités de leur site s'empilent et entraînent des problèmes de code, des bogues ou des difficultés dans l’ajout de futurs add-on. Beaucoup pensent que la meilleure solution consiste à changer de plateforme, alors même qu’elle est rarement fautive. La solution de Grégory : upgrader Prestashop petit à petit !

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