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“J’ai fait faire la vaisselle à Tony Parker, en direct sur M6 avec nos éponges. C’était très drôle parce qu’il frottait doucement, donc je l’ai vanné pour qu’il montre que nos produits marchent bien”.
Pour ce catch-up avec le fondateur d’Inga, Benjamin Bir, Laurent Kretz se concentre sur un sujet qui intéresse de nombreuses marques : le passage télé à Qui Veut Etre Mon Associé. Benjamin nous donne le timeframe pour poser sa candidature et préparer son passage. Il nous partage également son expérience et nous donne des conseils pour convaincre le jury, mais surtout préparer l’après (communication, hausse du trafic, stock).
En parallèle de QVEMA, Inga, la marque d’éponges et essui-tout nettoyables et durables, s’est aussi lancée en grande distribution. Désormais vendue chez Cora, Leclerc et Monoprix, Benjamin nous partage des bonnes pratiques pour convaincre les consommateurs en 7 secondes. Entre levée de fonds et élargissement de sa gamme, on se concentre sur les indispensables pour cartonner en retail.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:04:05 – Apprendre à être satisfait de son parcours et de ses réalisations ;
00:11:40 – Convaincre les casteurs de QVEMA de sélectionner sa marque ;
00:21:00 – Gérer les interactions (et les taquineries) des jurys ;
00:23:10 – Essayer de convaincre Tony Parker malgré une grosse valorisation et en lui faisant faire la vaisselle ;
00:34:05 – Gérer ses stocks après un tel boost de visibilité ;
00:43:50 – Mettre plus en avant son équipe et montrer son potentiel mass market pour convaincre à QVEMA ;
00:54:50 – Convaincre des milliers d’acheteurs en 7 secondes dans le retail ;
00: 58:00 – Élargir sa gamme pour augmenter son taux de repeat.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#212 – Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l’histoire
#255 – We Are Jolies : 4M et rentable en 3 ans avec une marque de lingerie inclusive et éthique
Bigblue pour la log
Atigip pour l’assemblage
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Inga
Quel est l'intérêt de passer à Qui veut être mon associé ?
Qui veut être mon associé est une émission dans laquelle les entrepreneurs peuvent trouver des investisseurs qui leur donneront une somme d’argent bien précise contre une partie des parts de leur société. Les jurys peuvent aussi renégocier le montant demandé, le but pour eux étant d’obtenir une plus-value importante lorsqu’ils revendront leur titre. QVEMA est aussi l’occasion de présenter sa marque à un large public et le passage dans l’émission se traduit très souvent par un pic de trafic et de ventes.
Qu’est-ce que la rotation en retail ?
Le concept de « rotation » trouve son origine dans le domaine de la logistique. La rotation des stocks fait référence au nombre de fois où l'inventaire d'un entrepôt (ou d'un linéaire) doit être réapprovisionné au cours d'une période donnée, généralement une année. Dans le retail, la rotation des stocks est un indicateur clé pour évaluer l'efficacité des processus d'achat, d'approvisionnement et de vente d’une marque. Une rotation de stock satisfaisante reflète la compétitivité de l’entreprise sur son marché.
C’est quoi un financement non dilutif ?
Le financement dilutif implique l'émission de nouveaux titres en échange de capitaux. Cela augmente le nombre d'actions en circulation, ce qui dilue la propriété des investisseurs existants. En revanche, le financement non dilutif ne dilue pas la participation des actionnaires existants et permet donc à l’entreprise de lever des fonds tout en conservant le contrôle. En d'autres termes, il n'implique pas la cession d'une partie de son capital.
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